main top

Szerinted mi volt a titka Szókratésznek?

2010. március 3. szerda 18:07


Szókratész titka

Sikeres üzletemberként lehet az a célod, hogy eredményesen tárgyalj üzletfeleiddel, vagy az üzleti kommunikációd meggyőző legyen, hatékony marketing szövegeket írjál, esetleg jól értékesítő reklámszövegeket adj ki a kezedből. Mindegyik helyzetben segíteni fog neked Szókratész módszere, amit 24 évszázaddal korábban dolgozott ki…

Szókratész, „Athén ostora” hatalmas elme volt, akitől még évszázadokkal később is sokat tanulhatunk. Olyat alkotott, amit a történelem folyamán csak néhány embernek sikerült: kidolgozta az emberi gondolkodás új módszerét.

Ma, huszonnégy évszázaddal a halála után, a legbölcsebb mesterek egyikeként tiszteljük, akik valaha is tanították a világot, és benne a tudásra szomjazó embereket.

Miben rejlett varázslatos módszere?

Szerinted Szókratész megmondta az embereknek, ha tévedtek?
Nem, esze ágában sem volt! Ahhoz túl okos volt.

Módszere, amit ma szókratészi módszernek hívnak, azon alapult, hogy kérdéseire „igen, igen” választ akart kapni. Olyan kérdéseket tett fel, amelyekre vitapartnereinek igen választ kellett adniuk. Egyik helyeslést a másik után kapta, végül szinte mást sem hallott, csak „igen”-t. De csak folytatta a kérdezősködést, amíg partnere (csaknem észrevétlenül) olyan következtetésre nem jutott, amit pár perccel korábban erőteljesen tagadott volna.

Mi áll ennek a hátterében?

Ha valaki nemet mondott valamire, akkor büszkesége azt követeli, hogy maradjon következetes önmagához. Később talán rájön, hogy a „nem” helytelen volt, azonban a büszkesége mégsem engedi, hogy bevallja. Ha egyszer kimondott valamit, akkor ragaszkodnia kell hozzá. Ezért olyan fontos, hogy üzleti kommunikációnkban tárgyalópartnerünket a helyeslés felé vezessük.

Az ügyes üzletember már a kezdetekben egy csomó „igen” választ kap, még az értékesítés előtt. Ezzel lélektanilag a helyeslés felé tolja a partnerét. Olyan ez, mint a biliárdgolyó mozgása: ha előre lökjük valamelyik irányba, bizonyos erő szükséges az ettől az iránytól való eltérítéshez. Az ellenkező irányba való visszalökéshez pedig még több erő.

A folyamatot lélektanilag is meg lehet magyarázni.
Ha valaki a „nem” szót kimondja, és komolyan is gondolja, akkor egész teste az elutasítás görcsébe merevedik. Az egész test ideg- és izomrendszere az elutasítás álláspontjára helyezkedik. Ezzel szemben, amikor „igen”-t mond valaki, ez a görcs elmarad. A test várakozó, nyílt, befogadó.

Ennélfogva minél több „igen”-t tudunk kicsiholni a másikból a kezdet kezdetén, annál valószínűbb, hogy leköthetjük a figyelmét, és üzenetünkkel azonosulni tud.

Tanulj a bölcs Szókratésztől, és igyekezz olyan szöveget írni, amivel azonosulni tud az olvasód is.


Kategória: a | | Hozzászólások (8)

8 hozzászólás a Szerinted mi volt a titka Szókratésznek? bejegyzéshez

  • Rónai Balázs szerint,
    2010. március 3. szerda 19:31 időpontban:

    Zsuzsa, ez a sztori nagyon jó volt. És ráadásul nem ismertem.

    Gondolom ezért vagy te a szakember szövegírásban és nem én… 🙂

  • Langmár Zsuzsa szerint,
    2010. március 4. csütörtök 09:09 időpontban:

    Köszi Balázs, örülök, hogy hasznosnak találtad 🙂

  • Pálinkás Miklós szerint,
    2010. október 17. vasárnap 10:00 időpontban:

    A technikát már máhol is hallottam, de így, történetbe fűzve, sokkal jobb. Szeretném használni? Igen! Igen!
    Örülök, hogy rátaláltam a blogodra Zsuzsa.

  • Langmár Zsuzsa szerint,
    2010. október 19. kedd 09:33 időpontban:

    Köszi Miklós az észrevételeket 🙂

  • Henzsel József szerint,
    2011. január 26. szerda 20:27 időpontban:

    Szuper! Igaz nem ismertem a történetet, de logikus. Most át kell gondolnom az egész üzletemet, mert ezt a technikát még nem használtam tudatosan.
    Oké, nagyon jó!
    Jobbnál jobb ötleteket kapok a blogodban!

  • Langmár Zsuzsa szerint,
    2011. január 26. szerda 21:59 időpontban:

    Örülök József, hogy hasznát veszed az ötleteknek 🙂

  • Pap Zsuzsa szerint,
    2011. május 22. vasárnap 08:23 időpontban:

    A módszert ismerem, de nem tudtam, hogy ilyen régi és hogy Szókratésztől származik.
    Köszönet az információért!

  • Tornoczky Gábor szerint,
    2011. október 10. hétfő 13:15 időpontban:

    Köszi e rengeteg feladatot! Most írhatom át a tartalmaimat, emaileket, de látom, lesz miért: az igenekért!

    Köszi a remek tippet.

RSS feed for comments on this post. TrackBack URL

Leave a comment

A legjobb sémákra épülő szövegírási stratégiák, amiket magyar vállalkozók egy maroknyi csoportja már titokban sikerrel használ...
Értesülj elsőként a szövegírási tippekről - csak add meg a keresznevedet és e-mail címedet és máris alkalmazhatod a titkos technikákat!

Email címed:   Keresztneved: