Joe Girard Chevrolet értékesítőként olyan eredményt ért el, amit eddig még senki ebben a szakmában: 13.000 gépkocsit adott el. Ez olyan teljesítmény, amely biztosította számára, hogy 12 éven át, minden évben bekerült a Guinnes világrekordok könyvébe, mint „a világ legsikeresebb üzletkötője”.

Írt is a fortélyairól egy könyvet, amiből most megosztok veled egy kevesek által alkalmazott trükköt.

Girard 250-es törvénye

Joe Girard aktív társadalmi életet élt, ezért gyakran fordult meg esküvőkön és temetéseken. Egyik évben észrevette azt a különös összefüggést, hogy a temetésekre megközelítőleg 250 embert hívnak meg. Majd az esküvőket vizsgálva azt látta, hogy oda is általában 250 ember hívnak meg mind a menyasszony, mind a vőlegény részéről.

Ebből levonta azt a következtetést, hogy minden embernek van legalább 250 ismerőse, akire odafigyel, aki eléggé fontos ahhoz, hogy meghívja egy esküvőre, vagy egy temetésre. Persze vannak, akik ennél jóval kevesebb emberrel tartják a kapcsolatot, de a közösségi médiának köszönhetően inkább az a jellemző, hogy ennél több emberrel kommunikálunk. Egyre könnyebb felvenni a kapcsolatot a régi elfeledett ismerősökkel, és az Internetnek köszönhetően már roppant egyszerű a tapasztalatok és a vélemények megosztása egymással.

Egy gondolatkísérletként Girard kiszámolta, hogy ha hetente csak két embert fordítana maga ellen, akkor egy év alatt egy stadionnyi, azaz 25.000 ember hallhatná az ismerősétől, hogy
„Ne vásárolj autót Joe Girardtól!”

Képzeld csak el: megkeres egy ember, de neked éppen rossz kedved van, és nem szolgálod ki rendesen. Ettől persze neki is rossz kedve lesz. Így amikor megkérdezik tőle, hogy miért lógatja az orrát, akkor azt fogja válaszolni, hogy
„Nagy István egy parasztoroszlán, aki elrontotta a napomat…”

Ha rossz napod van (márpedig az van, ezért voltál figyelmetlen a potenciális vevőddel), akkor ezt felteszi a Facebook-ra is, és akkor egy percen belül akár több ezren olvassák rólad ezt a nem éppen megnyerő véleményt

Ha egyetlen potenciális vevőt elriasztasz, akkor további 250-et veszítesz

Ez a profi értékesítő kidolgozott egy szuper módszert, amivel rengeteg új ügyfelet szerzett. Meg sem kísérlem neked leírni az összes trükkjét, hiszen egy könyv megtelt velük.
Egyre azért felhívom a figyelmedet, amiről mindenki tud, de nagyon kevesen használják túl eredményesen.

Kicsiny, de hatékony eszköz az ügyfélszerzéshez

Neked is van névjegykártyád, ugye?
Kinek ne lenne..
De ha meg kellene mondanod, hogy mikor rendeltél utoljára belőle, akkor lehet, hogy gondban lennél, nem?

Egy átlagos vállalkozó alig használ el 500 db névjegykártyát egy év alatt. Ezzel sajnos én is így vagyok. Joe Girard azonban hetente szétosztogatott ennyit. Mindenkinek adott, akivel csak találkozott. Az étteremben, a pékségben, a fodrásznál, vásárlásnál. Mindenhol osztogatta, mint a Fruttit. Persze nem átlagos, unalmas névjegykártyát használt, hanem feljavította rendesen. Kreatív névjegykártyákat például itt is találhatsz

Ha adsz egy esélyt ennek az elméletnek, és a következő 3 hétben minden nap csak egyetlen névjegykártyát adsz valakinek, akkor brutálisan megnő az esélye, hogy egyre többen találjanak rád, mint új ügyfelek.

Próbáld ki Te is, és számolj be a sikereidről itt a blogban!

További hasznos ötletekre is szert tehetsz, ha a jobb felső sarokban feliratkozol a blog értesítőre!