Ez nem véletlen, hiszen üzleti szempontból a Facebook egy kihagyhatatlan marketingeszköz, mert rajta keresztül közvetlenül és ingyenesen el lehet érni célpiacunkat.

Nem elegendő azonban létrehozni az oldalt, hiszen megfelelő stratégia és kommunikáció nélkül nem ér semmit az egész.

Sokan szem elől tévesztik a célt: minél több potenciális ügyfelet vonzani az oldalhoz, hogy később a kapcsolatból tőke vagy más haszon származzon, természetesen úgy, hogy ez mindkét fél számára előnyös legyen.

Ebben a cikkben 5 olyan Facebook marketingfogást mutatok be, aminek segítségével sikereket érhetsz el Facebook-marketingedben.

Egyedi és figyelemfelkeltő profilkép, amit mindenki megjegyez

Úgy gondolom, hogy ez az egyik legfontosabb eleme egy rajongói oldalnak. Az első, amivel a felhasználó találkozik, a profilkép, éppen ezért fontos, hogy maradandó és pozitív benyomást keltsen.

A cégek többsége a logóját használja profilképként, ez teljesen evidensnek is tűnik, mégsem ez a legjobb megoldás marketing szempontból. Lehet használni a logót, de érdemes feldobni valami figyelemfelkeltővel, hogy megragadjon az emberekben. Törekedhetsz arra, hogy a kép esztétikus legyen, lehetnek benne élénk színek, érdekes formák vagy akár poénossá is varázsolhatod. Ha megkérsz egy grafikust, biztosan el tud készíteni számodra egy szuper profilképet. Hidd el, érdemes ebbe befektetni!

Hány kommunikáció legyen az oldalon?

A Socialbakers.com megpróbált választ találni erre a kérdésre és végzett egy rövid felmérést. Két részre bontotta a cégeket: média cégekre és márkákra.

A három hónapig tartó mérések alapján a média cégek átlag napi 7 posztot közölnek, a márka oldalak pedig átlagosan napi egyet.

Ideális poszt szám a Socialbakers szerint nem létezik, azonban iránymutatásként a követezőket ajánlják:

Ha csak heti kettőt vagy egyet posztolsz, akkor nem alakul ki kötődés a közönségedben a Facebook-oldalad iránt.
Azonban egy márka oldalon az is előfordulhat, hogy ha napi kettőnél többször írsz a Facebook-oldaladra, akkor azt már soknak érzékelik.
Tehát egy márka oldal esetén érdemes heti 5-8 üzenettel kalkulálni.

A média oldalaknál akár 4-szer vagy 10-szer annyi poszt is belefér hetente, mivel ezek az oldalak olyan információkat és híreket tesznek közzé, amiket akár egész nap szívesen olvasnak a követők.

Adj a rajongóknak valami olyat, amit csak Facebook-on kaphatnak meg tőled

Ahhoz, hogy érezzék, értéke van annak, hogy követik oldalad, nem elég, ha információt osztasz meg közönségeddel, ennél többre van szükség. Adhatsz időnként kuponkódokat, amik kedvezményre vagy ingyenes szállításra jogosítanak. Hirdess játékokat, jutalmazd meg követőidet!

Ha elérsz egy bizonyos rajongószámot, köszönd meg követőidnek egy ajándéksorsolással. Ahogy az életben, a Facebook-marketingben is rendkívül fontos, hogy azt is nézd, te mit tudsz adni, ne csak azt, a rajongóid mit tudnak tenni érted.

Adj egyedi URL-t facebook oldaladnak

Ha Facebook-oldalad eléri a 25 követőt, egyedi url-t adhatsz meg, például http://www.facebook.com/infomemehu. Ez a keresők szempontjából is rendkívül fontos, de a felhasználók is könnyebben megjegyzik, ha elhangzik valahol a webcím.

Te melyik céget veszed komolyabban, amelyik mindenkilapja.hu-n szerepel vagy amelyik saját domainnel rendelkezik?

Ha elkezdted, ne hagyd abba

Gyakran előfordul, hogy egy cég létrehoz egy Facebook-oldalt, kommunikál rajta pár hétig, majd abbahagyja. Ez nem csupán azért rossz, mert elzár egy kommunikációs csatornát, de az is elég kiábrándító, ha a cégre rákeresve egy haldokló Facebook rajongói oldalt talál a felhasználó.

A Facebook kiváló eszköz mind reklámozásra, népszerűsítésre, mind pedig arra, hogy megtudd, mit gondolnak rólad vevőid, az pedig, ahogy egy előző cikkünkben (Téged érdekel ügyfeleid véleménye?) írtuk, rendkívül fontos.

A Facebook-marketing egyáltalán nem nehéz, ha figyelembe veszed a legfontosabb tényezőket, folyamatosan gyakorolsz és tanulsz a témában, nagy eredményeket érhetsz el vele.

Neked van Facebook rajongói oldalad?

Vajon a Te következő projekted híre is futótűzként terjed majd a potenciális érdeklődők körében, ha egy alaposan átgondolt, jól megfogalmazott domain alatt futtatod az értékesítési oldalát?

Első kérdés, amit feltehetsz magadnak: mi a célod a weblappal? Vajon a márkaépítés a fő célod, vagy inkább egy beszédes domain-nel indítod be az egyik legolcsóbb marketing csatornádat? Nézzük milyen két fő szempont szerint választanak domain nevet a vállalkozók, hiszen amikor weblapot készíttetsz, akkor az első feladatod, hogy kitaláld a domain nevet.

Márkaépítés

A márkaépítés egy hosszú és költséges feladat. Senkit ne vezessen félre, hogy az első nekifutásra megjegyezhetetlen nevű multiknak sikerült megtanítania az embereknek a cégnevüket. Ha márkaépítés mellett döntesz, akkor számolj vele, hogy a margruberésfiai domain név reklámozásába súlyos milliókat kell majd beletenni addig a szép napig, amikor valaki emlékezetből fogja begépelni ezt a szót a böngészőjébe.

Jót tesz a biznisznek, ha a potenciális partnereid megtalálnak a neten, és a nevedet beírva az első találat a Te weblapod a nagytestvérnél. Abból nem lesz bajod, ha a biztonság kedvéért készíttetsz egy brand építő „brosi” honlapot is a neveddel, de ne erre helyezd a fő hangsúlyt.

Mi jellemzi a márkaépítés céljából megválasztott domain neveket?

• Cég vagy a termék neve a domain
• Hosszú folyamat elfogadtatni
• Költséges: óriási marketing büdzsé kell hozzá

Beszédes domain

A kereső optimalizálás és a SEO szövegírás térhódításával egyre több sikeres vállalkozó választ beszédes domain-t a projektjeihez. Ha olcsón szeretnél látogatókat szerezni a weblapodra, akkor neked is ezt javaslom.

Bónusz pontok járnak érte, ha a domain:

• Tartalmaz releváns kulcsszót (cukorbetegláb)
• Könnyen megjegyezhető (oroszrulett)
• Utal a tartalomra (kiszállokamókuskerékből)
• Rövid (infomeme)
• Helységnév benne van (obudaigumiszerviz)

Mivel a beszédes domain kiválasztása IQ függő, ezért gyakran előfordul, hogy pár órás agyalás után előjön a magyar virtus, és inkább próbálunk kerülő utakat keresni.
Ezeket nem javaslom, mert nem elegáns.

7 halálos bűn a domain szövegének megtervezésénél

1.    Kötőjeles domain (Ha az egybeírt verzió már foglalt, akkor ne foglald be kötőjellel. Csak azért mert erős kulcsszavakat tartalmaz, még nem lesz jó megoldás. Rengeteg látogató megfeledkezik a kötőjelről így a konkurenciának kedvezünk.)
2.    Com végű magyar szót tartalmazó domain a magyar piacra (Amennyiben a hu kiterjesztésű domain foglalt, de a com vagy az eu végződésű még szabad, akkor ettől még ne kezdjünk vad domain foglalásba. Csak a lúzerek hiszik, hogy bárki rákeres egy elevengyerekek.eu kiterjesztésű domainre, amikor a hu végű már 5 éve a piacon van és ötös page rank értékkel bír.
3.    Ékezetes domain-t se vegyünk meg, ha az ékezet nélküli verzió nem lehet a miénk (a fenti okok miatt)
4.    Egy nyelvtörőnek tűnő domain nevet még a családtagok sem tudnak megjegyezni, nemhogy az érdeklődők, ezért kerüljük a grezmarvidampark szerű szóösszetételeket, mert nem lesznek népszerűek.
5.    Bonyolult helyesírású és nehéz angol szavakat sem érdemes választani a magyar piacra, mert sok látogatót veszít, aki feltételezi minden magyar internetezőről, hogy makulátlan az angol és a magyar helyesírása. Egy seedsworldwide.hu domain nem könnyíti meg a dolgomat a keresés során. Ha ezt be kell pötyögnöm, akkor ettől pipa leszek, és mást keresek inkább.
6.    A kulcsszó egyveleg típusú domain esetén az a veszély áll fenn, hogy a Google gyanakodni fog ránk, mert számos spam küldő választja ezt a lépést. Ők gyakran telerakják több szolgáltatás + termék nevével a méter hosszú ezer karaktert tartalmazó domain kifejezést.
7.    Egy jó kulcsszó elgépelt alakját sem érdemes reklámozni. Elírásra ugyan mindig lehet számítani, de ez is elég lúzer kategória. Ez a fajta látogatóvadászat (Typo Scatter) sem újkeletű dolog, de nem építi egy cég felé sem a bizalmat, aki ilyen kicsinyes módszerrel akarja elhalászni a konkurens remegő kezű és diszlexiás látogatóit.

Az utcán néha lefotózok egy-egy ilyen vicces domain reklámot, úgyhogy ha eddig nem csatlakoztál a szövegírásblog Facebook rajongói oldalához, akkor most mindenképp érdemes megtenned, mert hamarosan jönnek a „domain dili” lesi fotós képek…
(Csak egy klikk a jobb felső sarokba)

Téged milyen fő szempontok vezérelnek, amikor egy projektnek új domain nevet választasz?

Régi marketinges törvény, hogy folyamatosan kommunikálj az ügyfeleiddel, így elérheted, hogy mindig Te juss az eszükbe, ha a termékedet meg akarják vásárolni. A legjobb, ha heti rendszerességgel írsz a blogodba vagy küldesz egy hírlevelet, de minimum követelmény, hogy havonta hallasd a hangodat. De mit tegyen az a vállalkozó, aki a nyáron pihent, így hosszú hetekre, esetleg hónapokra elhanyagolta az írást? Nos, nézzük: szeptember első hetében milyen évfordulók kapcsán lehet felvenni ismét a kapcsolatot az olvasóiddal…

Szeptemberi évfordulók

Szeptember 7. – Megalakult a Google Inc. (1998)
Szeptember 8. – Richard Drew kifejleszti a celluxot. (1930)
Szeptember 9. – Piacra kerül John Lennon „Imagine” című nagylemeze. (1971)
Szeptember 10. – Megnyitják az első fizetős autópályát az Egyesült Államokban. (1913)
Szeptember 11. – Terrortámadás éri New Yorkot, (2001)
Szeptember 12. – Budapesten átadták a forgalomnak a hetedik – Horthy Miklósról elnevezett – Duna-hidat (ma Petőfi híd). (1937)

Milyen kapcsolódási pontok lehetnek ezek között az események és a vállalkozásod között?
Nézzünk néhány példát

Tudtad, hogy 12 évvel ezelőtt a Google épp ezen a napon alakult meg?
Ennek azért örülök ennyire, mert így mindenki megtalál a könyvműhely kulcsszóra a találati lista élén…
Vagy
Neked is nagy kedvenced a legendás John Lennon?
Mivel 40 éve jelent meg az Imagine c. lemeze, ezért egy fantasztikus hírrel jelentkezem! Képzelj el egy szebb világot, ahol…
Vagy
Gondoltad volna, hogy 98 évvel ezelőtt nyitották meg az első autópályát az USA-ban?
Szerencsére a gyorsítósáv ma már előtted is nyitva…

Remélem valamelyik jeles napot tudod kötni a bizniszedhez. Ha erőltetettnek érzed a párhuzamot, akkor ne csüggedj! Szeptemberben még néhány jeles nap arra vár, hogy köré építs egy marketing kampányt:

Szeptember 12. – Gyermekek Világnapja (a Te gyerekednek mi jut eszébe a bélyegzőexpresszről?)
Szeptember 18. – Takarítási Világnap (pucold ki a raktárkészletedet)
Szeptember 23. – Nemzetközi Hulladékgyűjtő Nap (álmodd meg papírhulladékból a mannaszappan logóját…)
Szeptember 24. – Nyelvek Nemzetközi Világnapja (melyik nyelven hangzik a legjobban a TopSport?)
Szeptember 30. – A Népmese Napja (Írj egy népmesét az IT tanácsadásról, és nyerd meg a..)

További ötletekért keresd a Wikipédia szeptemberi eseményeit – meg fogsz lepődni, hogy hány olyan alkalom van, amikor játékos formában kommunikálhatsz az olvasóiddal!

Ha találtál kedvedre való dátumot, amiből ünnepet varázsolhatsz, akkor várom a blogban a bevezető szövegedet, amivel feldobod a labdát az olvasóidnak!



Ma egy olyan szövegírói fortélyt mutatok neked, amely egyetlen petákodba sem kerül, mégis mesésen emeli a statisztikai mutatóidat, miközben az olvasóid egyre jobban a bizalmukba fogadnak. Ezzel a módszerrel végérvényesen megszabadulhatsz attól az idegtépő érzéstől is, amikor utólag találsz nyomdai hibát egy marketing anyagodban.
Ja, és azt mondtam, hogy akár már ma kipróbálhatod?

Ha mindössze egy perced van, akkor itt a mai írás tipp dióhéjban:
Ne csak az írásra fókuszálj, hanem az olvasásra is.

Amikor azt mondom, hogy ne csak írj, akkor nem arra gondolok, hogy el kéne menekülnöd a szövegírási feladatod elől egy jó könyvvel a kezedben, hanem arra, hogy amikor már befejezted az írást, akkor koncentrálj arra, hogy mit írtál. És ehhez nem elég, hogy átfutod párszor a szöveget. Ennél többre van szükség, mert ez a szkennelés nem hoz átütő sikert.

Olvasd fel hangosan az írásodat

Talán már veled is előfordult, hogy valamilyen kósza ötlettől vezérelve felvetted a hangodat, mert akartál egy hangfájlt vagy egy videót készíteni, majd amikor visszahallgattad, akkor teljesen kiakadtál.
Ez én vagyok? Tényleg ilyen eszelős a hangom? Erről miért nem szólt nekem senki?! Nincs is nekem szükségem ellenségekre, amikor ilyen jó barátaim vannak…

NE görcsölj! Az embereket nem rázza meg annyira a hangod, mint ahogy azt gondolnád, csak Te érzed rettenetesnek, mert eddig leginkább belülről hallottad magad, és a belső hallásod miatt más hangot kapcsolsz saját magadhoz. Egyébként sem arra akarlak rávenni, hogy hanganyagokat adjál ki a kezedből – csak magadnak fogsz olvasni. Viszont fontos, hogy ezt a belső hangot mindenki hallja, így az olvasód is, amikor az írásodat olvassa éppen. Merülj hát el az olvasód gondolataiban, és nézd meg, hogy milyen reakciókat váltasz ki belőle.

A hangos olvasás óriási előnye

A hangos olvasás ragyogóan fejleszti az írás készségedet, hiszen ennek segítségével kikristályosodnak a gondolataid és letisztul a mondanivalód. Hatékonyabb lesz az üzeneted és javulnak az eredményeid. Hogy miért?

Megráz, amikor egy bekezdés hirtelen véget ér konklúzió nélkül. Recsegnek azok a sarkalatos pontok, ahol nem elég gördülékeny az érvelésed. Sérti a füledet, ahol stílusidegen a fogalmazásod. Kattog az agyad, ahol erőltetett az átmenet két gondolat között.

Így könnyebben rátalálsz a saját stílusodra: kijavítod a fülsértő hibákat, száműzöd a logikai bukfenceket. Megfűszerezed a kedvenc szavaiddal az érdemi gondolatokat, becsempészed a fő üzenetedet a sorok közé, és az illatod átjárja a mondatokat. Az olvasóid érzik, hogy itt jártál.

Nem találod a stílusod?

Gyakran előfordul, hogy egy vállalkozó körülményesebb az írásos kommunikációjában, mint szóban. Annak ellenére, hogy rutinosan tárgyal, és meggyőzően érvel, amikor hírlevelet akar írni, akkor elkezd torgyáni körmondatokat írni, és túlbonyolítja a helyzetet.

Ilyen esetekben szemfelnyitó tud lenni ez a gyakorlat. Ha veled is történt már hasonló, akkor képzeld magad elé Ádámot, a kedvenc ügyfeledet, és tedd fel magadnak a kérdést: „A legjobb vevőmnek, Ádámnak is ilyen stílusban írnék levelet?” Amennyiben a válaszod NEM, akkor írd át újra a szöveget!

EXTRA tipp csak haladóknak: hangos olvasás fogsorvillantás nélkül

Ez a módszer lehet, hogy elsőre kicsit fájni fog, de a hatékonysága felülmúlja az előbbit. Nyomtasd ki a remekművedet és kérj meg valakit, hogy olvassa fel hangosan neked.
Ülj nyugodtan és figyelj minden egyes kiejtett szóra.

Itt aztán lesz homlokcsapkodás és félhangosan elsziszegett szitkozódás… De garantáltan mélyebb felismeréseket hoz ez a feketepályás gyakorlat, ezért érdemes kipróbálni. Főleg, ha fajsúlyosabb írással akarsz előállni. Kötelező gyakorlat egy új sales oldal, vagy egy szórólap, DM bevetésekor, aminek a nyomtatási költsége és előállítási ideje is húzósabb, mint fél óra alatt megírni egy blogposztot.

Bevállalod?

Ha szereted a kihívásokat, és szembe mersz nézni a hibáiddal, akkor vedd elő az egyik sales szövegedet, értékesítési üzenetedet, és kérd meg a kollégádat, hogy olvassa fel neked!
Tökéletes? Meglepődtél? Találtál benne hibát? Elájultál, hogy mekkora király vagy? Belejavítottál?
Örömmel veszem, ha beszámolsz az élményeidről itt a blogban!

A Pareto-elvet már több, mint 100 éve megfogalmazták, és sokan nagy pénzeket kaszálnak a használatával, mert ők arra koncentrálnak, ami a legtöbb pénzt hozza a vállalkozásukba. A Pareto-elv, más néven a 80–20 szabály kimondja, hogy számos jelenség esetén a következmények 80%-a az okok mindössze 20%-ára vezethető vissza.

Gondoltad volna, hogy mocskosul megemelheted a bevételedet, ha figyelsz rá?

Pareto olasz közgazdász alkotta meg azt a matematikai formulát, amellyel az egyenlőtlen vagyoneloszlást írta le, amikor felismerte, hogy a megtermelt javak 80%-a a társadalom 20%-ához kerül a vagyonelosztás során.

A vállalkozók körében egyre tudatosabban alkalmazott elvről van szó, hiszen Te is megfigyelhetsz ilyen összefüggéseket a cégeden belül, pl:

• Céged bevételének 80%-át általában a vevőid 20%-a adja
• Értékesítőid 20%-a hozza a megrendelések 80%-át
• Szolgáltatásaid 20%-át választja meg a vevőid 80%-a
• Az általad használt értékesítési csatornák 20 %-án keresztül jön a forgalmad 80%-a

Hogyan használhatod fel a Pareto-elvet arra, hogy még több bevételed legyen?

Fókuszálj a fontos dolgokra!

Ha azt látod, hogy néhány ügyfeledtől jönnek a legnagyobb megrendeléseid, akkor nyilván kiemelten kezeld őket. Amikor ők telefonálnak, akkor az összes kollégád tudja, hogy ők VIP ügyfelek, így a legjobb ügyfeleknek kijáró odafigyeléssel beszélnek velük.

Amennyiben van sztár értékesítőd, akkor legalább havonta elismered a teljesítményét a többiek előtt. Nem arra pazarlod a drága idődet, hogy az átlagos képességűeket felzárkóztasd, hanem arra, hogy a legjobbnak segítsél megkönnyíteni a munkáját, hiszen neki zsigerből megy, amivel a többiek vért izzadnak.

Amikor látszik a statisztikáidból, hogy egy adott szolgáltatásodat jóval többször rendelik meg a többinél, akkor ezt tedd jól látható helyre a weblapodon, és ezt kínálják elsők között az értékesítőid is, mert nem véletlen, hogy éppen azt a csomagot kedveli a piac. Érdemes hozzá profi sales oldalt is íratni, mert valószínűleg jóval többet ki lehet belőle hozni egy jól felépített értékesítési üzenettel.

Ha azt veszed észre, hogy a megrendeléseid 80%-a az online kampányokból jön, akkor költsél többet online marketingre:
vásárolj hírlevél megjelenéseket,
keresztmarketingezz, vagy
gyakrabban szervezz online kampányokat a saját listádra.

Hidd el, a látványos eredmények magukért beszélnek, és új lendülettel fogsz nekifutni a feladatoknak, hiszen átértékeled a prioritásaidat, és ismét beleszeretsz a fejős teheneidbe.  Dobay Robi egyik bejegyzésében röviden összefoglalta a szenvedély és a prioritások kapcsolatát, ami nekem nagyon tetszett, mert szemléletes példákat talált hozzá.

Tehát megvannak az erősségeid: tudod, hogy milyen típusú ügyfelek a legelégedettebbek veled, és látod, hogy mely szolgáltatásod a legnépszerűbb az ügyfeleid körében. Miért ne kommunikálnád erősebben ezeket az előnyöket az értékesítési üzeneteidben?
Írjál ezekhez kapcsolódó adwords hirdetéseket,
szervezz rá sms kampányt,
építs erre DM kampányt,
írogass ebben a témában a Facebook-on és a Twitteren, vagy
vedd bele a szlogenedbe.

Kommunikáld ezerrel, hogy miben vagy a legjobb!

Hidd el, a Pareto-elv 1906. óta kiállta már az idők próbáját. Számos könyvet és tanulmányt írtak róla, és vagyonokat építettek a segítségével már eddig is a vállalkozók.
Keresd meg, hogy Te mire tudod felhasználni, és fordítsd a javadra!

Az üzleti életben amikor megismerkedsz valakivel, akkor pár másodperc alatt eldöntöd az első benyomások alapján, hogy tetszik-e neked az illető. Megszorítod a kezét, belenézel a szemébe és meghallgatod, hogy milyen erőteljesen mondja ki a nevét, majd vetsz egy pillantást az öltözékére. Ez a bemutatkozás hosszú időre meghatározza a kapcsolatotokat.

Az üzleti kommunikációban, akárcsak az életben, szintén pillanatok alatt dől el egy jövőbeni kapcsolat sorsa.

Mire érdemes odafigyelned, ha jó benyomást akarsz kelteni?

Csak 7 másodperced van, hogy bizonyíts!

Amikor egy látogató megérkezik a weblapodra, akkor először a címsorodat olvassa el. Ha a címsorral megragadtad a figyelmét, akkor az alcímmel és az első bekezdéssel még tovább fokozhatod az érdeklődését.

A címmel és a bevezető szövegeddel semmi más célod ne legyen, csak annyit akarj elérni, hogy rávedd a további olvasásra a látogatódat.

Vajon megéri elolvasni az írásodat?

Az olvasódnak ezer dolga van, ezért amikor megérkezik a weblapodra, akkor erős késztetést érez, hogy a szörfözésnél valami hasznosabbal foglalkozzon. Az első pár másodpercben csak azon töri a fejét, hogy miért jó az neki, ha rád szánja az idejét, és elolvassa az üzenetedet.

Itt célszerű a legnagyobb előnyről írni, és az ő hasznáról.

A címsor írásnak számos fortélya van, használhatsz például számokat a címsorodban, hogy könnyen áttekinthető legyen a mondanivalód.

Pl. 9 titok, amit senki nem mondott el neked a mérgező tusfürdőkről

Ezen kívül még a kérdések is figyelemfelkeltőek, mert gondolkodásra késztetik az olvasót.

Pl. Hogyan írj meg egy cikket 30 perc alatt?

Az is célravezető, ha megszólítod az olvasódat, hogy magára ismerjen.

Pl. Ugyan ki hallott már arról, hogy egy cégvezető az összes informatikai költséget kontrollálja?

A címsor írásnak persze számos trükkje van még, amiket érdemes megismerni. Hasznodra lesz, ha egy cikkhez nem csak egyetlen címsort írsz meg, hanem elgondolkodsz több fajta címen is, mert ezeket a szövegben fel tudod majd használni alcímeknek.

Az élettől lüktető írás titka: írj alcímeket!

Ha azt akarod, hogy az írásodnak lendülete legyen, akkor vigyél bele ritmust az alcímekkel! Az alcímek szintén legyenek figyelemfelkeltőek, mert a segítségükkel meg tudod törni a monoton olvasást. A monotonitás ugyanis unalmas, és ha unalmas a szöveg, akkor egy pillanat alatt lefarolnak a látogatók az oldaladról. Használj a szövegedben tehát alcímeket és kiemeléseket, hogy aki rohan, az is tudja szkennelni (pásztázni) a szövegedet. Ez kritikusan fontos a hosszabb írásoknál, például a sales oldalaknál.

Ha a címsorod ütős lett, és az alcímek is magukkal ragadják az olvasót, akkor már csak arra kell figyelned, hogy az értékesítési üzenetedet jól építsd fel, mert akkor garantált a sikered: végig olvassák az írásodat.

Az ősi formula: AIDA modell

Attól függetlenül, hogy webszöveget, szórólapot, plakátot vagy DM-et írsz, mindig érdemes követnek az ősrégi forgatókönyvet, az AIDA modellt

Ha ezen a bejáratott úton végigvezeted az olvasóidat, akkor nem fognak csalódni, hiszen

• Megragadod a figyelmet
• Felkelted az érdeklődést
• Vágyat ébresztesz a terméked iránt
• Akcióra, cselekvésre szólítod fel az olvasót

Lehet neked eszelősen jó az ajánlatod, ha úgy elrejtetted a sorok között, hogy senki nem veszi a fáradságot arra, hogy végig olvassa az írásodat. Ezért azt ajánlom, hogy szánj időt a címsorod és az alcímek tökéletesítésére.

Én általában egy sales oldalhoz legalább 100 címsort szoktam írni. Nem két perc munka, de megéri a fáradságot. Ezekből a címekből utána hatékony hírleveleket, ragyogó szórólapokat, sms kampányokat és hatékony adwords hirdetéseket lehet összerakni.

Próbáld ki Te is!

Néha észreveszed magadon, hogy hajlamos vagy halogatni az írást, és már hetek óta nem írtad meg a soron következő hírleveledet, blog bejegyzésedet, vagy cikkedet? Itt egy kevesek által ismert stratégia, amivel Te is megnövelheted az írói hatékonyságodat.

Ugye milyen fantasztikus lesz, ha követve ezt a néhány egyszerű lépést, hamarosan Te is elmondhatod magadról, hogy egy átlagos, 400-500 szavas blogposzt megírásához nettó 30 percet töltesz a monitorod előtt? Ebből a cikkből elleshetsz néhány trükköt, így rövid időn belül hatékonyabban írhatsz.

Amikor megfigyeled, hogy egy-egy feladatra mennyi időt fordítasz, akkor elkezdesz azzal foglalkozni, hogy mennyire vagy ebben eredményes. Amint a figyelmed középpontjába kerül a hatékonyság, akkor a tudatalatti elméd gyártani fogja az ötleteket, hogy milyen módon lehetne fejlődni ezen a területen. Úgyhogy itt is igaz, hogy amire koncentrálsz, az nőni fog, azaz amire figyelsz, abban fejlődni fogsz.

7 lépés, amivel radikálisan lecsökkentheted az írással töltött idődet

1. Vezess egy táblázatot
2. Készíts egy listát
3. Csökkentsd le a témák számát
4. Ne tartsd magadban a jó ötleteket
5. Versenyezz az idővel
6. Koncentrálj
7. Használj felsorolásokat a szövegben

Vezess egy táblázatot, ahonnan bármikor meríthetsz ötleteket az íráshoz. Gondolom Te is olvasod a szakmáddal kapcsolatos írásokat, így minden héten találkozol 5-10 olyan cikkel, ami gondolatébresztő számodra. Ezeket gyűjts egy táblázatban, egy elmetérképen, vagy egy füzetben, és nézd át rendszeresen.

Amikor kiválasztasz egy témát, amiről írni akarsz, akkor készíts egy listát, amiben pontokba szeded mondanivalódat. Én ezt papírra szoktam felfirkálni, mert az mindig kéznél van.

Rárepültél a témára, így tele vagy jobbnál jobb ötletekkel. Annyi mindenről akarsz írni, hogy a végén tanulmány lesz belőle, ha nem vigyázol. Zabolázd meg a gondolataidat: csökkentsd le a témák számát. Ha ez nehezen megy, akkor szedd szét az eredeti elképzelésedet néhány főbb építőkockára, és most csak egy elemmel foglalkozz.

Lesz néhány ötleted, ami túl jó ahhoz, hogy most elsüsd őket. Megszólal benned a kisördög: Mennyivel jobb lenne majd egyszer egy bevezető kampányban írni erről, ugye?
NEM!
Ne tartsd magadban a jó ötleteket. Kreatív vagy, rengeteget olvasol, nap mint nap új ötletek jutnak az eszedbe, úgyhogy ne halogass!

Versenyezz az idővel. Használj egy stoppert, amivel mérni tudod, hogy mennyit foglalkozol egy feladattal. Amikor leülsz a géped elé, akkor indítsd el az órát. Légy magaddal könyörtelen: tedd magad elé az órát, és nézz rá időnként. Tik-tak, fogynak a másodpercek, és még csomó dolgod van mára. Húzzál bele!

Ha azt látod, hogy csak ülsz az órát bámulva, akkor állítsd le az órát, és fogj másik feladatba, ehhez pedig térj vissza kicsit később, amikor már összeállt a fejedben, hogy mi a fő mondanivalód. Az én órám 30 percenként jelez, de én grafomán vagyok, imádok írni, és egyszerre több témában írok. Ha neked döcögősebben megy, akkor állítsd be 5 percre a stoppert, és abban az öt percben adj bele apait-anyait.

Írói fortély, hogy használj felsorolásokat a szövegben. Ez nem csak a Te munkádat könnyíti meg, hanem az olvasó is sokkal könnyebben befogadja a mondanivalódat. A második pontban létrehozott lista segítségével ez nem lesz nagy feladat.

Ha elkezded alkalmazni ezt a módszert, akkor egyre többet tudsz majd írni egy nap alatt, és egy-egy írásod jóval hamarabb elkészül majd, mint korábban. Minél kevesebb időt töltesz írással, annál több időd marad arra, hogy pénzt hozó feladataidat elvégezd.

Hiszen ahogy a művelt grúzok mondják:  Time is money.

Neked mennyi időd megy el egy cikk megírásával?

Egy szakmai kiállítás olyan, mint az orosz rulett: vagy lidércnyomás vagy legális pénznyomda

Helységbérlés, stand építés, grafikai költség, nyomdaköltség, marketing költség, szövegírási költség, ajándékok, dekoráció, hosztesz, egyenruha…

Nem csoda, hogy a legtöbb kiállító álmatlanul vergődik
a szakmai kiállítást megelőző éjszakákon, és
halk imákat mormolva fohászkodik a Jó Istenhez, hogy
a rendezvényt valóban annyian látogassák,
ahogy azt a rendezvényszervező ígéri.

Miért vállal egy kiállító 7 számjegyű költségeket?

- ott van az egész szakma
– imázs építés
– koncentráltan vannak jelen a vevők
– értékesítés
– adatbázis építés

Azzal takarózni, hogy ott van a szakma – ez csak maró gúnyt vált
ki az emberekből, mert izzadság szagú és erőltetett.

Vannak olyan multinacionális cégek, akik olyan
reklámbüdzsével rendelkeznek, hogy nem éreznek meg
pár millió forintos veszteséget. Sajnos ezek a nagyvállalatok
nem a mi házunk előtt szórják el a pénzüket,
hanem alibiből elégetik azt efféle úri huncutságokra.
A nagy cégek marketingesei tehát nyugodtan
magyarázhatnak a főnöküknek az imázs építés fontosságáról.

Ezzel szemben egy kisvállalatnak öngyilkosság ugyanezzel a céllal
megjelenni egy szakmai kiállításon, mert ők hónapokig gazdálkodhatnának
ennyi pénzből. A jól prosperáló kisvállalatok tehát azt használják ki,
hogy egy szakmai rendezvényen koncentráltan vannak jelen a vevők.

A tavalyi év után sok vállalkozó már attól mennybe menne,
ha sikerülne kiárulnia az eladhatatlan készleteit.
A kiállításokra járó vevők jól tudják, hogy ezeken a
rendezvényeken olcsón juthatnak hozzá a prémium kategóriás
márkákhoz is, úgyhogy tele pénztárcával jönnek.
Érthető tehát, hogy mindenki igyekszik értékesíteni a
beragadt készleteit és az újdonságokat egyaránt.

A hosszú távon gondolkodó cégek tudják, hogy mekkora erő van
egy adatbázisban. Aki képes elcsábítani a többi kiállító standja elől a
látogatókat, és a kiállítás végén mázsányi névjegykártyával
és megrendelővel rendelkezik, az hátradőlhet a karosszékében.
Ők hónapokig megélnek a folyamatos bevételből, amit a listájuk
megdolgozásával bezsebelnek.

Milyen marketing üzenettel érdemes nyomulni egy kiállításon?

Adjál valamilyen ingyenes információt, képzést, nyereményt
a potenciális érdeklődők elérhetőségéért cserébe.
Nem célszerű a legdrágább termékeket promotálni,
mert ha először hallunk egy cégről, akkor elsőre nem fogunk
túl mélyen a zsebünkbe nyúlni.

Mutass neki egy ellenállhatatlan ajánlatot, amire csak
igent tud mondani, és kérd el cserébe az e-mail címét és a nevét.

Amikor lehull a függöny, addigra neked már megvan
egy csomó látogató elérhetősége. A többi kiállító még
habzó szájjal csapkodja a fejét a falhoz,
amikor Te elkezded kiküldeni az előre megírt időzített üzeneteidet,
és ráveszed a potenciális érdeklődőket, hogy nálad vásároljanak.

Az a kiállító, aki a rendezvény után nem dolgozza meg
az adatbázisát, az rengeteg pénzt hagy az asztalon.
Érdemes a lista összeállítása után rögtön munkához látni,
és legalább heti rendszerességgel kommunikálni az
ügyféljelölteknek.

Hogyan érdemes kommunikálni kiállítás után?

Az ügyfeleimnek ehhez is adok bombabiztos, kegyetlenül hatékony ötleteket, amivel bankot lehet robbantani. Ha a konkurenciád előtt meg akarod kaszálni a piacodat, akkor a Szószóró
csomagomat a szolgáltatásaim között megtalálod.

Ezeket a fortélyokat Te is alkalmazhatod, hiszen ezek segítségével hatékonyabbá válik a kommunikáció és kevesebb szóval közvetítheted a mondandódat.

Az alábbi 7+1 ötletet biztos hasznosnak fogod találni a következő sales leveled, brossúrád vagy weblapod készítésekor.

1. Kerüld a gyenge igéket
2. Helyezd a leghosszabb mondatrészt az utolsó helyre.
3. A specifikus dolgok meggyőzőbbek.
4. Használj kevesebb igét, hogy elkerüldd önmagad ismétlését.
5. Váltogasd a mondatok hosszát.
6. Legyél rövid és velős.
7. Ne hangsúlyozd túl a nyilvánvalót.

Kerüld a gyenge igéket – van és lenni.
Ezek a lényegtelen igék helyet foglalnak, és csak igazolják, hogy valami létezik. Ne írdd ezt: “Van egy egyszerű trükk, amivel egy unalmas mondatot zseniálissá tudsz változtatni.” Hanem írdd azt, hogy: “Egy egyszerű trükkel az unalmas mondatból zseniálisat lehet varázsolni.” Nem mindig kell nyelvtanilag hibátlan mondatokat írnod, hiszen sok esetben spórolnod kell a hellyel. (pl egy adwords reklámnál összesen csak 95 karakter áll a rendelkezésedre.)

Helyezd a leghosszabb mondatrészt az utolsó helyre.
Kezdd az egyszerű üzenettel és haladj a bonyolultabb mondanivaló felé. Kevésbé összezavaró, és emlékezetesebb vége lesz a kommunikációnak. Ha van egy ilyen mondatod: “Ő mindig később jött, mint Péter, valamint folyton hangos és unalmas volt.” Inkább írdd így: “Ő hangos, unalmas volt, és mindig később jött, mint Péter.”

A specifikus dolgok meggyőzőbbek.
Hacsak jogi okokból nem kerülheted el, ne használj olyan gyenge, általános értelmű szavakat, mint a sok, néhány, megközelítőleg, majdnem és hasonlók. Specifikus dolgokkal bebizonyíthatod a célközönségnek, hogy Te tudod, hogy mire képes a terméked, és ezt tesztekre, kísérletekre és eredményekre alapozod.

Használj kevesebb igét, hogy elkerüld önmagad ismétlését.
Egy igével gyakran tökéletesen leírhatod ugyanazt, amit két másikkal. Ahelyett, hogy ezt mondanád: “A számítógép hiba nélkül működött és futottak rajta a programok,” használd az egyszerűbb “A számítógép hiba nélkül működött.” Vagy a “Kifogyott a tartálya és nem volt több üzemanyaga” helyett inkább így: “Elfogyott az üzemanyaga.”

Váltogasd a mondatok hosszát.
Kezdd egy rövid vagy közepes mondattal, utána következzen egy hosszabb, rövid, majd egy közepes. Több ugyanolyan hosszú mondat unalmas lehet. Ezt tetszés szerint kombinálhatod, de kerüld a „torgyáni” körmondatokat. Képzeld el milyen az, amikor valaki egyforma hosszú mondatokban beszél. Ugye milyen gépies?

Olyanok a mondataid, mint az Energizer Nyuszi?
Csak azért, mert jogi, vagy bonyolult műszaki információt kell leírnod, ez még nem azt jelenti, hogy végeláthatatlan mondatokat kell fogalmaznod. Ahelyett, hogy ezt írnád: “A lézersugarak, amelyeknek sok tulajdonságuk van, ami megkülönbözteti őket az általános fénytől, az atomok elektromágneses hullámainak a kibocsátásából származnak.” Inkább bontsd részekre, így: “A lézersugaraknak sok tulajdonságuk van, ami megkülönbözteti őket az általános fénytől. Akkor jelentkeznek, amikor az atomok energiát bocsátanak ki elektromágneses hullámok formájában.”

Legyél rövid és velős.
Miért használnál 4-5 szavas leírásokat, amikor 1-2 szóval megfogalmazhatod ugyanazt? Az olyan kifejezéseket, mint a “fejlemények következtében” könnyen lecserélheted a “mert” vagy “amióta” szavakra. Okosan kell gazdálkodnod a szavakkal – főleg, ha drága reklámfelületért fizetsz. Aki túl sokat beszél, és közben semmit sem mond, az környezetszennyező. Feleslegesen vágják ki miatta a fákat, hiába gyártják le a szórólapokat, mert senki nem olvassa el az írását.

Ne hangsúlyozd túl a nyilvánvalót.
A többlet jó űrutazáskor, de nem egyértelműen hasznos üzleti kommunikáció fogalmazásakor. A kifejezések, mint az “előre megérezni,” “teljesen befejezett,” vagy “fontos nélkülözhetetlenség” meg fogják bolondítani az olvasókat és nem fognak semmit sem kommunikálni. Ugyanez elmondható a két egymás melletti szinonimákról, mint az “ötletek és gondolatok” vagy “cselekvés és tettek.” Az olvasót összezavarja. Nem tudja, hogy két különböző dolgot akartak-e neki mondani, vagy csak megerősítette az író az egyiket egy fölösleges szinonimával.

A következő alkalommal, ha üzleti kommunikáció összeállításával szenvedsz, egy sales levet kell írnod vagy a weboldaladra akarsz tartalmat írni, akkor kövesd a fent említett szabályokat. Az üzeneted érthetőbb és meggyőzőbb lesz. Ne feledd, 44 betű van a magyar ábécében. Használd őket okosan az üzleti kommunikációdban.

Amikor értékesítési szöveget írsz, akkor abban az áraidat is úgy kell tálalnod, hogy meggyőzzék a potenciális vevődet arról, hogy jó üzletet kötnek veled.

Összegyűjtöttem neked 4 féle módszert, amit Te is sikeresen alkalmazhatsz, ha az áraidat szeretnéd elfogadtatni a vevőkkel.

4 jól bevált trükk az áraid felvezetéséhez

1. Hasonlítsd össze az áraidat más versenytársakkal

2. Hasonlítsd össze az áraidat, amelyek az ingyenes ajándékokat és kedvezményeket tartalmazzák

3. Szedd szét kisebb egységekre

4. Állítsd szembe egy fogyasztási cikkel

Nézzük részletesen:

1.  Hasonlítsd össze az áraidat más versenytársakkal

Az első módszert leginkább az árérzékeny vásárlókat kiszolgáló cégek alkalmazzák, akik büszkék arra, hogy ők a legolcsóbbak a piacon. Hosszú távon ez nem túl nyerő stratégia, mert mindig van Ázsiában pár kínai, aki még a mostani minimum áraknál is olcsóbban elő tudja állítani az adott terméket. Ráadásul ezzel az üzenettel bevonzod az „olcsójánosokat” az ügyfeleid közé, akikkel később folyamatosan alkudozhatsz.

Ha olcsó termékeket hirdetsz, akkor állítsd azokat szembe hasonló termékekkel.

2.  Hasonlítsd össze az áraidat, amelyek az ingyenes ajándékokat és kedvezményeket tartalmazzák

Amikor szolgáltatás csomagokat értékesítesz, akkor jó lépés, ha mindenféle bónuszokkal, ajándékokkal és kedvezményekkel teszed vonzóvá az ajánlatodat. Mivel ezt jóval kevesebben alkalmazzák, így fel tudod értékelni a kínálatodat, és egyúttal nehezebben tudják összehasonlítani a cégedet a versenytársakkal, mert Te már nem lábkrémet árulsz, hanem szolgáltatáscsomagot kényeztető fürdősóval, lábkrémmel, lábmasszírozó géppel és lábpakolással.

3.  Szedd szét kisebb egységekre

Amennyiben prémium terméket árulsz, és az áraid a piaci átlagár felett vannak, akkor bontsd le az áraidat. Tételezzük fel, hogy egy kézkrémet árulsz, ami 2e Ft, ugyanakkor olyan kiadós, hogy napi használat mellett 6 hónapon keresztül kényezteti a bőrt. Ebben az esetben célszerű azt mondani, hogy ez a krém havonta kevesebb, mint 350 Ft, ami heti 90 Ft, azaz kevesebb, mint napi 15 Ft-ba kerül.

4. Állítsd szembe egy fogyasztási cikkel

Ha már ilyen ügyesen felhasználtad a matematikai érzékedet, akkor bedobhatsz még egy apró trükköt. Ezt a 15 Ft-os befektetést állítsd szembe egy átlagos napi fogyasztási cikkel.

Írhatod mondjuk azt, hogy

„Még ki vágyik csodálatosan ápolt kezekre – napi 1 zsemle áráért?”

Hogy tetszett a cikk?