Régi marketinges törvény, hogy folyamatosan kommunikálj az ügyfeleiddel, így elérheted, hogy mindig Te juss az eszükbe, ha a termékedet meg akarják vásárolni. A legjobb, ha heti rendszerességgel írsz a blogodba vagy küldesz egy hírlevelet, de minimum követelmény, hogy havonta hallasd a hangodat. De mit tegyen az a vállalkozó, aki a nyáron pihent, így hosszú hetekre, esetleg hónapokra elhanyagolta az írást? Nos, nézzük: szeptember első hetében milyen évfordulók kapcsán lehet felvenni ismét a kapcsolatot az olvasóiddal…

Szeptemberi évfordulók

Szeptember 7. – Megalakult a Google Inc. (1998)
Szeptember 8. – Richard Drew kifejleszti a celluxot. (1930)
Szeptember 9. – Piacra kerül John Lennon „Imagine” című nagylemeze. (1971)
Szeptember 10. – Megnyitják az első fizetős autópályát az Egyesült Államokban. (1913)
Szeptember 11. – Terrortámadás éri New Yorkot, (2001)
Szeptember 12. – Budapesten átadták a forgalomnak a hetedik – Horthy Miklósról elnevezett – Duna-hidat (ma Petőfi híd). (1937)

Milyen kapcsolódási pontok lehetnek ezek között az események és a vállalkozásod között?
Nézzünk néhány példát

Tudtad, hogy 12 évvel ezelőtt a Google épp ezen a napon alakult meg?
Ennek azért örülök ennyire, mert így mindenki megtalál a könyvműhely kulcsszóra a találati lista élén…
Vagy
Neked is nagy kedvenced a legendás John Lennon?
Mivel 40 éve jelent meg az Imagine c. lemeze, ezért egy fantasztikus hírrel jelentkezem! Képzelj el egy szebb világot, ahol…
Vagy
Gondoltad volna, hogy 98 évvel ezelőtt nyitották meg az első autópályát az USA-ban?
Szerencsére a gyorsítósáv ma már előtted is nyitva…

Remélem valamelyik jeles napot tudod kötni a bizniszedhez. Ha erőltetettnek érzed a párhuzamot, akkor ne csüggedj! Szeptemberben még néhány jeles nap arra vár, hogy köré építs egy marketing kampányt:

Szeptember 12. – Gyermekek Világnapja (a Te gyerekednek mi jut eszébe a bélyegzőexpresszről?)
Szeptember 18. – Takarítási Világnap (pucold ki a raktárkészletedet)
Szeptember 23. – Nemzetközi Hulladékgyűjtő Nap (álmodd meg papírhulladékból a mannaszappan logóját…)
Szeptember 24. – Nyelvek Nemzetközi Világnapja (melyik nyelven hangzik a legjobban a TopSport?)
Szeptember 30. – A Népmese Napja (Írj egy népmesét az IT tanácsadásról, és nyerd meg a..)

További ötletekért keresd a Wikipédia szeptemberi eseményeit – meg fogsz lepődni, hogy hány olyan alkalom van, amikor játékos formában kommunikálhatsz az olvasóiddal!

Ha találtál kedvedre való dátumot, amiből ünnepet varázsolhatsz, akkor várom a blogban a bevezető szövegedet, amivel feldobod a labdát az olvasóidnak!



Miért hagynád, hogy az eladhatatlannak tűnő autód, házad, vagy beragadt készleted végérvényesen a nyakadon maradjon? Hidd el, nincs eladhatatlan jó termék, csak rossz marketing és rossz hirdetési szöveg van.

Egyik barátnőm hónapok óta árulta már az autóját, amikor megkért, hogy segítsek neki, mert annyira áll az autópiac, hogy senkinek nem kell a Skodája, ami egyébként mesés állapotban van. Megnéztem a hirdetést, és már értettem, hogy miért nem találtak rá vevőt.

Egymás alá felsorolták az autó műszaki tulajdonságait, mint a legtöbb ilyen hirdetésben. Arról azonban egy árva szót sem ejtettek, hogy miért vegyem meg az autót, azaz mi lesz az én hasznom abból, ha átülök ebbe a kocsiba. A műszaki adatok pedig sajnos senkit nem mozgatnak meg, nem jövünk tőlük lázba, és sosem fognak rávenni arra, hogy kinyissam a pénztárcámat.

Sok vállalkozó van, aki panaszkodik, hogy a biznisze állóvízzé vált, mert senki nem vásárol semmit. Ha néha Te is hajlamos vagy elkeseredni, akkor gondolj arra, hogy mi lehet az oka, hogy nem vásárolnak. Vess egy friss pillantást a hirdetésedre, és szedd ráncba. Fussál neki még egyszer!

Nézd meg, mit lehet kihozni egy átlagos apróhirdetésből, és ha valami már hónapok óta a nyakadon van, akkor írd át újra a szövegét.

Hajmeresztően keveset futott,
ragyogóan teljesítő
Skoda Fabia combi,
most eszelősen jó áron!

Nyugat európai minőség,
kelet-európai áron

Ön is örömmel lecsapna egy pöpec bestiára?

A fekete házi kedvenc keveset eszik,
kirobbanó energiával bír,
sosem fújták rá a füstöt.
Anya kedvence, mert megbízható,
de ugrik, ha kell, mert apa odalép neki.

Imádjuk a drágámat, de kinőtte a család szegénykét.

Az általunk megbecsült, jól tartott,
frissen szervízelt, rendszeresen karbantartott
Skoda Fabia kombi eddig 2 hölgyet szolgált ki, és csupán 62e kilométert futott.

Mindössze 4 éves, és mivel frissen szervizelt, így
a következő két évben
semmi gond nem lesz vele.

Hitelmentes,
irányára 1,8 MFt,
ami igazán jó befektetés!

ABS (blokkolásgátló), állítható kormány, CD-s autórádió, centrálzár, dönthető utasülések, elektromos ablak, elektromos tükör, ASR (menetstabilizátor), fedélzeti komputer, fűthető tükör, hűthető kesztyűtartó, ködlámpa, középső kartámasz, manuális (5 fokozatú) sebességváltó, manuális klíma, pótkerék, riasztó, szervokormány, 2 légzsák (utasoldali és vezetőoldali) ülésmagasság állítás.
4 db téli gumi alku tárgyát képezi.

Évjárat 2006/5 , Futott km:62 000 km, Műszaki érvényesség: 2012/4

Érdeklődni lehet:
06 20 395 5598

Ugye már el is képzelted, hogy milyen lehet ez a kis fekete bestia…

Remélem tudsz hasznos ötleteket meríteni ebből a bejegyzésből. Ha elakadtál, akkor javaslom, hogy olvasd el a címsor írásról szóló blogbejegyzést is, és iratkozz fel a blogértesítőre, mert a szövegírásblogban hétről hétre megosztok veled hasznos tippeket.

Joe Girard Chevrolet értékesítőként olyan eredményt ért el, amit eddig még senki ebben a szakmában: 13.000 gépkocsit adott el. Ez olyan teljesítmény, amely biztosította számára, hogy 12 éven át, minden évben bekerült a Guinnes világrekordok könyvébe, mint „a világ legsikeresebb üzletkötője”.

Írt is a fortélyairól egy könyvet, amiből most megosztok veled egy kevesek által alkalmazott trükköt.

Girard 250-es törvénye

Joe Girard aktív társadalmi életet élt, ezért gyakran fordult meg esküvőkön és temetéseken. Egyik évben észrevette azt a különös összefüggést, hogy a temetésekre megközelítőleg 250 embert hívnak meg. Majd az esküvőket vizsgálva azt látta, hogy oda is általában 250 ember hívnak meg mind a menyasszony, mind a vőlegény részéről.

Ebből levonta azt a következtetést, hogy minden embernek van legalább 250 ismerőse, akire odafigyel, aki eléggé fontos ahhoz, hogy meghívja egy esküvőre, vagy egy temetésre. Persze vannak, akik ennél jóval kevesebb emberrel tartják a kapcsolatot, de a közösségi médiának köszönhetően inkább az a jellemző, hogy ennél több emberrel kommunikálunk. Egyre könnyebb felvenni a kapcsolatot a régi elfeledett ismerősökkel, és az Internetnek köszönhetően már roppant egyszerű a tapasztalatok és a vélemények megosztása egymással.

Egy gondolatkísérletként Girard kiszámolta, hogy ha hetente csak két embert fordítana maga ellen, akkor egy év alatt egy stadionnyi, azaz 25.000 ember hallhatná az ismerősétől, hogy
„Ne vásárolj autót Joe Girardtól!”

Képzeld csak el: megkeres egy ember, de neked éppen rossz kedved van, és nem szolgálod ki rendesen. Ettől persze neki is rossz kedve lesz. Így amikor megkérdezik tőle, hogy miért lógatja az orrát, akkor azt fogja válaszolni, hogy
„Nagy István egy parasztoroszlán, aki elrontotta a napomat…”

Ha rossz napod van (márpedig az van, ezért voltál figyelmetlen a potenciális vevőddel), akkor ezt felteszi a Facebook-ra is, és akkor egy percen belül akár több ezren olvassák rólad ezt a nem éppen megnyerő véleményt

Ha egyetlen potenciális vevőt elriasztasz, akkor további 250-et veszítesz

Ez a profi értékesítő kidolgozott egy szuper módszert, amivel rengeteg új ügyfelet szerzett. Meg sem kísérlem neked leírni az összes trükkjét, hiszen egy könyv megtelt velük.
Egyre azért felhívom a figyelmedet, amiről mindenki tud, de nagyon kevesen használják túl eredményesen.

Kicsiny, de hatékony eszköz az ügyfélszerzéshez

Neked is van névjegykártyád, ugye?
Kinek ne lenne..
De ha meg kellene mondanod, hogy mikor rendeltél utoljára belőle, akkor lehet, hogy gondban lennél, nem?

Egy átlagos vállalkozó alig használ el 500 db névjegykártyát egy év alatt. Ezzel sajnos én is így vagyok. Joe Girard azonban hetente szétosztogatott ennyit. Mindenkinek adott, akivel csak találkozott. Az étteremben, a pékségben, a fodrásznál, vásárlásnál. Mindenhol osztogatta, mint a Fruttit. Persze nem átlagos, unalmas névjegykártyát használt, hanem feljavította rendesen. Kreatív névjegykártyákat például itt is találhatsz

Ha adsz egy esélyt ennek az elméletnek, és a következő 3 hétben minden nap csak egyetlen névjegykártyát adsz valakinek, akkor brutálisan megnő az esélye, hogy egyre többen találjanak rád, mint új ügyfelek.

Próbáld ki Te is, és számolj be a sikereidről itt a blogban!

További hasznos ötletekre is szert tehetsz, ha a jobb felső sarokban feliratkozol a blog értesítőre!

Nyomós oka van, hogy a címsorok minden médiában hemzsegnek a számoktól, hiszen a figyelem felkeltés egyik ütős fegyvere a pontokba szedett érvelés.

Tegyél egy próbát: lapozd át a kedvenc magazinodat, vagy szörfözz kicsit a neten, és látni fogod, hogy a számokat tartalmazó címsorok vonzzák a tekintetedet.

A számok beszúrása a címsorba olyan régi trükk, mint maga a reklám készítés. Így aztán nem kell attól tartanod, hogy most hiába olvasol, mert hamarosan elavul ez a fajta címsor típus.

Minden címsor sikerre van ítélve, amely számozott listákba szedi az okokat, az érveket, a kulcsokat, a titkokat, a módokat, vagy a típusokat. Miért? Mert a könnyen megjegyezhetőség ígéretét adja el az olvasónak.

Akár szereted a listákat, akár utálod, biztos lehetsz benne, hogy könnyen emészthető a mondanivalód, ha strukturálod azt, így az olvasóid hamarabb elolvassák, mint egy tanulmányt.

Bal agyféltekés marketing

Mindenkinek két fő részből áll az agya: a bal és a jobb agyféltekéből, melyek különböző fajta gondolkodásért felelősek. A bal agyfélteke elemző, és szereti lépésről-lépésre követni az eseményeket (pl. listák), míg a jobb agyfélteke elsősorban a nagy képet látja, és a részletekkel később akar foglalkozni.

A tévéreklámok a jobb agyféltekédet veszik célba a jól kidolgozott, magas minőségű képekkel, és az állandó ismétléssel. Ezzel ellentétben a bal agyféltekét évtizedek óta befolyásolja a reklámipar a DM leveleken, újságokon, értékesítési üzeneteken és közösségi oldalakon egyaránt.

Ebben a pörgős világban az emberek nem szeretik a zsákba macskát, jobban értékelik, ha már a címsorban kiderül, hogy mire számíthatnak.

5 dolog, amit tudnod kellene a listaírásról

1.    Listát kell készítenem, hogy sikeres legyek?

A lista írás elősegíti, hogy jobban megértsék a szövegedet. Ha a közösségi médiában nyomulsz, akkor mindenképp próbáld ki, de természetesen más területen is hasznát veszed ennek a tudásnak.
Ahol jól jöhet egy lista:

• prezentáció
• álláskeresés
• levél
• előadás
• ajánlat

A kulcs, hogy jó tartalmat írjál, és készíts kitűnő listát, ami összekapcsol téged az olvasóiddal.

2. Miért működik a lista írás?

A lista készítése a címsor és a tartalom sajátos kapcsolata miatt működik roppant hatékonyan. Röviden és tömören megmutatja az olvasó előnyét, így pillanatok alatt el tudja dönteni, hogy érdemes-e időt szánnia egy adott témára.

3.  A listaírás biztosítja a  szöveg sikerét?

Nem feltétlenül. Annak ellenére, hogy növeli az esélyedet arra, hogy az írásodat elolvassák, még nem garantált a siker. A siker a szöveged tartalmától függ, hiszen itt sincsenek csodák

4.  Milyen fajta listát kellene készítenem?

A témával kapcsolatban ötletelj kicsit, és nézd meg, hogy milyen főbb kérdések merülnek fel az olvasókban, amikor erről van szó más fórumokon és blogokban. Végezz némi kutatást, és utána szedd szét a főbb gondolatok mentén a mondanivalódat.

5. Milyen hosszú legyen a listám?

Bár vannak iparágak, ahol évente elkészítik a top100-as listákat, azt javaslom, hogy ennél kisebb léptékben gondolkodj. Célozd be a tízes számkört, és azon belül mozogj. Egyik külföldi kutatás szerint a 7-es szám viszi el a pálmát. Nekem az a véleményem, hogy a 3-as és a 10-es is jól működik. Érdekes az is, hogy a páratlan számok valahogy jobban húznak.

Ne feledd: jóból is megárt a sok!
Írj listákat a hírleveleidben, blog bejegyzéseidben, de ne ess túlzásba.
Kezdd el ma: nézzük, ki az a 3 legjobb barátod, akinek tovább küldöd ezt a cikket, mert folyamatosan szövegírási gondokkal küzd?

Néha észreveszed magadon, hogy hajlamos vagy halogatni az írást, és már hetek óta nem írtad meg a soron következő hírleveledet, blog bejegyzésedet, vagy cikkedet? Itt egy kevesek által ismert stratégia, amivel Te is megnövelheted az írói hatékonyságodat.

Ugye milyen fantasztikus lesz, ha követve ezt a néhány egyszerű lépést, hamarosan Te is elmondhatod magadról, hogy egy átlagos, 400-500 szavas blogposzt megírásához nettó 30 percet töltesz a monitorod előtt? Ebből a cikkből elleshetsz néhány trükköt, így rövid időn belül hatékonyabban írhatsz.

Amikor megfigyeled, hogy egy-egy feladatra mennyi időt fordítasz, akkor elkezdesz azzal foglalkozni, hogy mennyire vagy ebben eredményes. Amint a figyelmed középpontjába kerül a hatékonyság, akkor a tudatalatti elméd gyártani fogja az ötleteket, hogy milyen módon lehetne fejlődni ezen a területen. Úgyhogy itt is igaz, hogy amire koncentrálsz, az nőni fog, azaz amire figyelsz, abban fejlődni fogsz.

7 lépés, amivel radikálisan lecsökkentheted az írással töltött idődet

1. Vezess egy táblázatot
2. Készíts egy listát
3. Csökkentsd le a témák számát
4. Ne tartsd magadban a jó ötleteket
5. Versenyezz az idővel
6. Koncentrálj
7. Használj felsorolásokat a szövegben

Vezess egy táblázatot, ahonnan bármikor meríthetsz ötleteket az íráshoz. Gondolom Te is olvasod a szakmáddal kapcsolatos írásokat, így minden héten találkozol 5-10 olyan cikkel, ami gondolatébresztő számodra. Ezeket gyűjts egy táblázatban, egy elmetérképen, vagy egy füzetben, és nézd át rendszeresen.

Amikor kiválasztasz egy témát, amiről írni akarsz, akkor készíts egy listát, amiben pontokba szeded mondanivalódat. Én ezt papírra szoktam felfirkálni, mert az mindig kéznél van.

Rárepültél a témára, így tele vagy jobbnál jobb ötletekkel. Annyi mindenről akarsz írni, hogy a végén tanulmány lesz belőle, ha nem vigyázol. Zabolázd meg a gondolataidat: csökkentsd le a témák számát. Ha ez nehezen megy, akkor szedd szét az eredeti elképzelésedet néhány főbb építőkockára, és most csak egy elemmel foglalkozz.

Lesz néhány ötleted, ami túl jó ahhoz, hogy most elsüsd őket. Megszólal benned a kisördög: Mennyivel jobb lenne majd egyszer egy bevezető kampányban írni erről, ugye?
NEM!
Ne tartsd magadban a jó ötleteket. Kreatív vagy, rengeteget olvasol, nap mint nap új ötletek jutnak az eszedbe, úgyhogy ne halogass!

Versenyezz az idővel. Használj egy stoppert, amivel mérni tudod, hogy mennyit foglalkozol egy feladattal. Amikor leülsz a géped elé, akkor indítsd el az órát. Légy magaddal könyörtelen: tedd magad elé az órát, és nézz rá időnként. Tik-tak, fogynak a másodpercek, és még csomó dolgod van mára. Húzzál bele!

Ha azt látod, hogy csak ülsz az órát bámulva, akkor állítsd le az órát, és fogj másik feladatba, ehhez pedig térj vissza kicsit később, amikor már összeállt a fejedben, hogy mi a fő mondanivalód. Az én órám 30 percenként jelez, de én grafomán vagyok, imádok írni, és egyszerre több témában írok. Ha neked döcögősebben megy, akkor állítsd be 5 percre a stoppert, és abban az öt percben adj bele apait-anyait.

Írói fortély, hogy használj felsorolásokat a szövegben. Ez nem csak a Te munkádat könnyíti meg, hanem az olvasó is sokkal könnyebben befogadja a mondanivalódat. A második pontban létrehozott lista segítségével ez nem lesz nagy feladat.

Ha elkezded alkalmazni ezt a módszert, akkor egyre többet tudsz majd írni egy nap alatt, és egy-egy írásod jóval hamarabb elkészül majd, mint korábban. Minél kevesebb időt töltesz írással, annál több időd marad arra, hogy pénzt hozó feladataidat elvégezd.

Hiszen ahogy a művelt grúzok mondják:  Time is money.

Neked mennyi időd megy el egy cikk megírásával?

1.   Írj
2.   Írj többet
3.   Írj még többet
4.   Írj még annál is többet
5.   Írj, ha nem akarsz írni
6.   Írj, ha írni akarsz
7.   Írj, ha valami mondanivalód van
8.   Írj, ha nincs mondanivalód
9.   Írj minden nap
10.  Írd le
11.  Írd be
12.  Írd fel
13.  Írd meg
14.  Írd össze
15.  Írd át
16.  Írj egy életen át
17.  Írj és írj és írj

Személyes eladásnál és értékesítési szöveg írásánál egyaránt megfigyelhető az értékesítési folyamat 4 sarokpontja.
Ha sikeres akarsz lenni az értékesítési szöveg írásában, akkor ezt a négy időtlen mesterfogást neked is érdemes használnod.

1. Szükséglet elemzés
2. Szükséglet tudatosítása
3. Szükséglet megoldása
4. Szükséglet kielégítése

Nézzük végig ezeket a hasznos lépéseket.
Vajon miként tudnak téged is közelebb vinni a hatékonyabb eladáshoz?

Szükséglet elemzése

Az ügyfeleid szükségleteit kérdőívek, személyes beszélgetések, vagy piackutatás segítségével egyaránt feltérképezheted. Mialatt szükségletek után kutatsz, igények fognak felbukkanni. Szentelj ezeknek a felmerülő igényeknek is nagy figyelmet, hiszen a potenciális vevőid éppannyira az igényeik, mint a szükségleteik alapján cselekednek. A Te céljaid szempontjából az igények és a szükségletek egymással felcserélhetőek, mivel a szükségletek és igények – indokok és mentségek.

A sikeres értékesítési szöveg központjában a vevők kívánságai és szükségletei állnak.

A vevőid azért vásárolnak, mert igényük, vagy szükségük van valamire. Ha valakinek még az okot és a mentséget is meg tudod adni a vásárlásra, akkor ugrásszerűen megnő az esélye annak, hogy az illető tőled fog vásárolni.
Nézzük meg például, hogy az emberek miért vásárolnak mobiltelefont
1.    igénylik ezeket a csúcstechnológiájú termékeket
2.    rokonaik, ismerőseik és kollégáik már vettek ilyen termékeket

A telefonok megvásárlásának mentségei a kényelem és a kommunikáció javítása.
Bár valamennyi mentség jogos és életszerű, a vásárlást motiváló erőteljes tényező azonban mégiscsak az igény (amit fokoz a kollégák új kütyüvel való villogása)

Szükséglet tudatosítása

Először neked kell felismerned a vevőid szükségleteit, hogy ki tudd később ezeket szolgálni. Amikor ezt megtetted, akkor még egy fontos lépés hátravan: tudatosítanod kell a vevődben ezt a szükségletet. Ha nem azonosítottad a valódi szükségletet, vagy nem sikerült jól megvilágítanod, akkor vagy nem tudod majd megkötni az üzletet, vagy megkötöd, de a vevőd nem lesz maximálisan elégedett. Hosszú távon egyik sem jó neked, ezért ezt próbáld elkerülni!

Szükséglet megoldása

Már elvégezted a házi feladatodat: piacot kutattál és felkeltetted az igényt, úgyhogy eljött az ideje, hogy bemutasd a termékedet. A korábbi lépésekben feltártad a szükségleteket, most pedig egy megoldással állsz elő.
Ha fergeteges értékesítő vagy, akkor ezen a ponton még NE a termékeddel rukkolj elő!
De nézzük ezt meg egy cseles kérdésen keresztül.

Vettél már valaha ágyat? Egy új öltönyt? Autót? Szövegírást?
Az a nagy helyzet, hogy a blog olvasói közül soha senki nem venné meg ezeket a termékeket. Egy egészséges éjszakai alvást vettél, mondjuk a Naturhome-tól, magabiztos üzleti megjelenésre volt szükséged, amikor elmentél vásárolni Lacfi Ágival, vagy egy közlekedési lehetőséget kerestél, esetleg profi értékesítési szöveget – amelyek segítségedre lesznek a még nagyobb üzleti siker elérésében.

Egyikünk sem vásárol termékeket. Mindannyian a termékek termékeit vesszük meg, amit haszonnak nevezünk, ezért soha ne a termékkel, hanem a szükséglettel indítsál!
Mindannyian azt a kérdést tesszük fel magunknak a vásárlás előtt, hogy „Miért fogja ez megérni nekem?” Ezért ne vesztegesd arra az idődet, és a potenciális vevőét sem, hogy leírod neki azt, hogy MI a termék. Azt mondd el neki, hogy MIRE képes a terméked, és miért lesz hasznos a számára.

Szükséglet kielégítése

Ha őszintén hiszel a termékedben vagy szolgáltatásodban, ha őszintén jót akarsz tenni a potenciális vevőddel, ha gyarapodni szeretnél a kemény munkádból és erőfeszítéseidből, akkor mindig kérd a megrendelést!
Bármilyen naivnak is tűnhet ez a mondat, mégis néha ledermedünk,  szégyenlősködünk, bénázunk, vagy egyszerűen csak elszúrjuk a dolgot az üzlet megkötésének a küszöbén.

Ha elakadsz, és szeretnél a megrendeléseket hozó a sales oldalad megírásához segítséget kérni, akkor a Szószóró szolgáltatáscsomagommal tudok neked segíteni. Amennyiben belefogsz magad az értékesítési szöveg írásába, és van ezzel kapcsolatos kérdésed, akkor itt a blogban szívesen válaszolok rá.

Mielőtt elküldenéd a grafikusodtól kapott a látványterv utolsó verzióját a nyomdába vagy a média partnerednek, állj meg egy pillanatra!
Most még van időd gondolkodni, mielőtt átutalod az előleget.
Tekints úgy a reklámodra, mintha ő lenne a Te 007-es ügynököd, akinek komoly küldetése van:

Bevételt kell hoznia.

Vajon beváltja majd a hozzá fűzött vad reményeket, és hoz majd pénzt ez a hirdetés?

Tudom, hogy szereted a pörgést, és nem szeretsz napokig vacakolni egy egyszerű hirdetésen, de inkább most vess szövegírói szemüvegen keresztül egy pillantást az üzenetedre, mint hogy kidobj egy hétszámjegyű összeget egy olyan reklámra, amit egy luxus szállodában vergődő időmilliomos sem olvasna el.

Teljesen mindegy, hogy szupertitkos ügynököd munkája nyomon követhető, vagy nem, neked a végén hallanod kell a kassza csörgését. Ha nem látod, hogy milyen részeredményeket ér el egy-egy lépésével, az persze nem túl rózsás, de van ilyen eset is. A titkos akciók már csak ilyenek.

Ettől függetlenül, amikor bevetésre küldöd az ügynöködet, akkor felvértezed jól álcázott fegyverekkel, és kap tőled egy halálbiztos ütemtervet, hogy miként hajtsa végre a küldetését.

Reklámod (titkos ügynököd) 4 legfontosabb feladata:

1. Vágykeltés
2. Meggyőzés
3. Sürgetés
4. Cselekvés

Nézzük, hogyan fogja teljesíteni a feladatait a bevetésen, ha az a küldetése, hogy neked bevételt generáljon.

Vágykeltés

Az első pár másodpercben felkelti a vágyat. Erre csak nagyon kevés ideje van, általában 7-10 másodperc, hiszen az első benyomás brutál fontos. Itt dől el minden. A 007-es ügynököd felveszi ehhez a jól szabott öltönyét, beül az Aston Martin volán mögé, és amikor kiszáll a kocsijából, akkor rávillantja a legsármosabb mosolyát áldozatára.

A reklámod egy eszelősen jó címsorral kezdődik, majd az alcímben és az első bekezdésben megvilágítja a szolgáltatásod legnagyobb előnyeit, ami ráveszi az olvasódat arra, hogy tovább olvasson.
Idáig jól haladsz, a reklámod felkeltette a vágyat az olvasódban. Nézzük, mi a következő lépés?

Meggyőzés

James Bond ügynököd égő vágyat ébresztett Halle Berry-ben, hogy segítségére legyen a küldetésében. A szexi bébi megrebegteti a szempilláit, de mivel nem szőke, ezért elgondolkodik azon, hogy milyen egyéb lehetőségei vannak azon kívül, hogy a 007-essel kavarjon.

Reklámod az előnyök hangsúlyozásával felkeltette a vágyat, így itt az idő, hogy az olvasódnak bemutasd az egyéb alternatívákat (itt burkoltan, nevek nélkül felhívod a figyelmet a versenytárs szolgáltatások gyengeségére). Ebben a részben meggyőzöd őt arról, hogy a Te szolgáltatásod oly mértékben egyedi, és gyakorlatilag beszerezhetetlen máshonnan, így Te vagy a legjobb választás.

Sürgetés

Hale Berry már tudja, hogy James Bond megoldást nyújthat kínjaira, de szüksége van egy kis adrenalinra, hogy ne a tengerparton fetrengjen egy tenyérnyi bikiniben a nyár hátralevő részében, hanem gyorsan meghozza a döntését.

A hirdetésed ezen a ponton ráébreszti a potenciális vevődet arra, hogy amilyen gyorsan csak lehet, neki meg KELL szereznie a szolgáltatásodat.

Cselekvésre buzdítás

A huncut 007-es itt megvillantja frissen fehérített, vakítóan csillogó fogait egy férfiasan tökéletes mosoly kíséretében, és felszólítja a szirént, hogy fogjanak össze, de iziben, mert az tyűűűű, de jó lesz.

A reklámodban itt némi motivációval rákényszeríted a potenciális vevődet, hogy cselekedjen, azaz vegye meg a termékedet/szolgáltatásodat a következő alkalommal, amikor lehetséges. Isteni szerencse, hogy most éppen lehetséges…

Nos, vess egy friss pillantást a soron következő reklámodra, és nézd meg, hogy tudja-e teljesíteni a küldetését: azaz hoz-e neked pénzt. Ha a kampány után a tengerparton számolgatod a gyémántokat egy párduc testű nő hasán, akkor
”küldetés teljesítve”.  Ha nem, akkor iratkozz fel a blog értesítőre, hogy elless néhány hasznos szövegírói ötletet, hogy még hatékonyabb értékesítési üzeneteket írj a jövőben.

Tamás minden társaságban percek alatt a figyelem középpontjába kerül, mert mindenki fuldoklik körülötte a röhögéstől. Mindegy, hogy miről beszélgetnek a többiek, pár perc alatt felveszi a beszélgetés fonalát, és elkezd poénkodni. Aztán amikor már megszerzi a többiek figyelmét, akkor úgy irányítja a beszélgetést, ahogy ő akarja. És vajon ki viszi haza a legjobb nőt minden buliból?!

A hozzá hasonló barátkozós típusú embereknek nem okoz gondot, hogy személyes találkozások alkalmával felkeltsék mások érdeklődését. Azonban ugyanezek az emberek gyakran vért izzadnak, ha meg kell írniuk egy értékesítési szöveget. Talán veled is előfordul, hogy egy üzleti megbeszélésen a termékedet bámulatosan tudod értékesíteni, de lidércnyomásként nehezedik rád, ha egy marketing szöveget ki kell magadból izzadnod.

Mit tegyél, ha azt akarod, hogy az ügyfeleid elolvassák az értékesítési üzeneteidet, de nem ismered az ütőképes címsorok titkát?

Sztorizz!

Képzeld magad elé az egyik legjobb ügyfeledet, és mintha vele beszélgetnél, úgy írd meg az üzenetedet. Ahogy egy találkozó is gyakran kezdődik poénkodással, bemelegítő kérdésekkel, általános beszélgetéssel, úgy egy sales oldalt is bátran kezdhetsz egy sztorival.

Egyre többen tudják, hogy milyen könnyű egy jó sztorival kezdeni a marketing szöveget, hiszen az internetnek köszönhetően  mérhető, hogy félelmetesen hatékony!

OK, értem: sztorizunk.
De miről sztorizzak ÉN?

Megosztok veled 9 tippet, amit bármikor alkalmazhatsz, ha nem tudod miről írjál, és ezért “fehér papír effektusban” szenvedsz, mert már fél órája üveges tekintettel meredsz a monitorodra.

9 klasszikus ötlet sztori íráshoz:

1. kaland
2. megmenekülés
3. bosszú
4. rejtély
5. verseny
6. kisértés
7. szerelem
8. felfedezés
9. felemelkedés

Miért nem mondta el neked senki, hogy ilyen könnyen elkezdhetsz értékesítési szöveget írni?

Mert ezt nem tanítják még az egyetemeken sem.
De itt a legjobb helyen vagy, hogy ellesd a szövegírási fortélyokat

Egy szakmai kiállítás olyan, mint az orosz rulett: vagy lidércnyomás vagy legális pénznyomda

Helységbérlés, stand építés, grafikai költség, nyomdaköltség, marketing költség, szövegírási költség, ajándékok, dekoráció, hosztesz, egyenruha…

Nem csoda, hogy a legtöbb kiállító álmatlanul vergődik
a szakmai kiállítást megelőző éjszakákon, és
halk imákat mormolva fohászkodik a Jó Istenhez, hogy
a rendezvényt valóban annyian látogassák,
ahogy azt a rendezvényszervező ígéri.

Miért vállal egy kiállító 7 számjegyű költségeket?

- ott van az egész szakma
– imázs építés
– koncentráltan vannak jelen a vevők
– értékesítés
– adatbázis építés

Azzal takarózni, hogy ott van a szakma – ez csak maró gúnyt vált
ki az emberekből, mert izzadság szagú és erőltetett.

Vannak olyan multinacionális cégek, akik olyan
reklámbüdzsével rendelkeznek, hogy nem éreznek meg
pár millió forintos veszteséget. Sajnos ezek a nagyvállalatok
nem a mi házunk előtt szórják el a pénzüket,
hanem alibiből elégetik azt efféle úri huncutságokra.
A nagy cégek marketingesei tehát nyugodtan
magyarázhatnak a főnöküknek az imázs építés fontosságáról.

Ezzel szemben egy kisvállalatnak öngyilkosság ugyanezzel a céllal
megjelenni egy szakmai kiállításon, mert ők hónapokig gazdálkodhatnának
ennyi pénzből. A jól prosperáló kisvállalatok tehát azt használják ki,
hogy egy szakmai rendezvényen koncentráltan vannak jelen a vevők.

A tavalyi év után sok vállalkozó már attól mennybe menne,
ha sikerülne kiárulnia az eladhatatlan készleteit.
A kiállításokra járó vevők jól tudják, hogy ezeken a
rendezvényeken olcsón juthatnak hozzá a prémium kategóriás
márkákhoz is, úgyhogy tele pénztárcával jönnek.
Érthető tehát, hogy mindenki igyekszik értékesíteni a
beragadt készleteit és az újdonságokat egyaránt.

A hosszú távon gondolkodó cégek tudják, hogy mekkora erő van
egy adatbázisban. Aki képes elcsábítani a többi kiállító standja elől a
látogatókat, és a kiállítás végén mázsányi névjegykártyával
és megrendelővel rendelkezik, az hátradőlhet a karosszékében.
Ők hónapokig megélnek a folyamatos bevételből, amit a listájuk
megdolgozásával bezsebelnek.

Milyen marketing üzenettel érdemes nyomulni egy kiállításon?

Adjál valamilyen ingyenes információt, képzést, nyereményt
a potenciális érdeklődők elérhetőségéért cserébe.
Nem célszerű a legdrágább termékeket promotálni,
mert ha először hallunk egy cégről, akkor elsőre nem fogunk
túl mélyen a zsebünkbe nyúlni.

Mutass neki egy ellenállhatatlan ajánlatot, amire csak
igent tud mondani, és kérd el cserébe az e-mail címét és a nevét.

Amikor lehull a függöny, addigra neked már megvan
egy csomó látogató elérhetősége. A többi kiállító még
habzó szájjal csapkodja a fejét a falhoz,
amikor Te elkezded kiküldeni az előre megírt időzített üzeneteidet,
és ráveszed a potenciális érdeklődőket, hogy nálad vásároljanak.

Az a kiállító, aki a rendezvény után nem dolgozza meg
az adatbázisát, az rengeteg pénzt hagy az asztalon.
Érdemes a lista összeállítása után rögtön munkához látni,
és legalább heti rendszerességgel kommunikálni az
ügyféljelölteknek.

Hogyan érdemes kommunikálni kiállítás után?

Az ügyfeleimnek ehhez is adok bombabiztos, kegyetlenül hatékony ötleteket, amivel bankot lehet robbantani. Ha a konkurenciád előtt meg akarod kaszálni a piacodat, akkor a Szószóró
csomagomat a szolgáltatásaim között megtalálod.