Ma egy olyan szövegírói fortélyt mutatok neked, amely egyetlen petákodba sem kerül, mégis mesésen emeli a statisztikai mutatóidat, miközben az olvasóid egyre jobban a bizalmukba fogadnak. Ezzel a módszerrel végérvényesen megszabadulhatsz attól az idegtépő érzéstől is, amikor utólag találsz nyomdai hibát egy marketing anyagodban.
Ja, és azt mondtam, hogy akár már ma kipróbálhatod?

Ha mindössze egy perced van, akkor itt a mai írás tipp dióhéjban:
Ne csak az írásra fókuszálj, hanem az olvasásra is.

Amikor azt mondom, hogy ne csak írj, akkor nem arra gondolok, hogy el kéne menekülnöd a szövegírási feladatod elől egy jó könyvvel a kezedben, hanem arra, hogy amikor már befejezted az írást, akkor koncentrálj arra, hogy mit írtál. És ehhez nem elég, hogy átfutod párszor a szöveget. Ennél többre van szükség, mert ez a szkennelés nem hoz átütő sikert.

Olvasd fel hangosan az írásodat

Talán már veled is előfordult, hogy valamilyen kósza ötlettől vezérelve felvetted a hangodat, mert akartál egy hangfájlt vagy egy videót készíteni, majd amikor visszahallgattad, akkor teljesen kiakadtál.
Ez én vagyok? Tényleg ilyen eszelős a hangom? Erről miért nem szólt nekem senki?! Nincs is nekem szükségem ellenségekre, amikor ilyen jó barátaim vannak…

NE görcsölj! Az embereket nem rázza meg annyira a hangod, mint ahogy azt gondolnád, csak Te érzed rettenetesnek, mert eddig leginkább belülről hallottad magad, és a belső hallásod miatt más hangot kapcsolsz saját magadhoz. Egyébként sem arra akarlak rávenni, hogy hanganyagokat adjál ki a kezedből – csak magadnak fogsz olvasni. Viszont fontos, hogy ezt a belső hangot mindenki hallja, így az olvasód is, amikor az írásodat olvassa éppen. Merülj hát el az olvasód gondolataiban, és nézd meg, hogy milyen reakciókat váltasz ki belőle.

A hangos olvasás óriási előnye

A hangos olvasás ragyogóan fejleszti az írás készségedet, hiszen ennek segítségével kikristályosodnak a gondolataid és letisztul a mondanivalód. Hatékonyabb lesz az üzeneted és javulnak az eredményeid. Hogy miért?

Megráz, amikor egy bekezdés hirtelen véget ér konklúzió nélkül. Recsegnek azok a sarkalatos pontok, ahol nem elég gördülékeny az érvelésed. Sérti a füledet, ahol stílusidegen a fogalmazásod. Kattog az agyad, ahol erőltetett az átmenet két gondolat között.

Így könnyebben rátalálsz a saját stílusodra: kijavítod a fülsértő hibákat, száműzöd a logikai bukfenceket. Megfűszerezed a kedvenc szavaiddal az érdemi gondolatokat, becsempészed a fő üzenetedet a sorok közé, és az illatod átjárja a mondatokat. Az olvasóid érzik, hogy itt jártál.

Nem találod a stílusod?

Gyakran előfordul, hogy egy vállalkozó körülményesebb az írásos kommunikációjában, mint szóban. Annak ellenére, hogy rutinosan tárgyal, és meggyőzően érvel, amikor hírlevelet akar írni, akkor elkezd torgyáni körmondatokat írni, és túlbonyolítja a helyzetet.

Ilyen esetekben szemfelnyitó tud lenni ez a gyakorlat. Ha veled is történt már hasonló, akkor képzeld magad elé Ádámot, a kedvenc ügyfeledet, és tedd fel magadnak a kérdést: „A legjobb vevőmnek, Ádámnak is ilyen stílusban írnék levelet?” Amennyiben a válaszod NEM, akkor írd át újra a szöveget!

EXTRA tipp csak haladóknak: hangos olvasás fogsorvillantás nélkül

Ez a módszer lehet, hogy elsőre kicsit fájni fog, de a hatékonysága felülmúlja az előbbit. Nyomtasd ki a remekművedet és kérj meg valakit, hogy olvassa fel hangosan neked.
Ülj nyugodtan és figyelj minden egyes kiejtett szóra.

Itt aztán lesz homlokcsapkodás és félhangosan elsziszegett szitkozódás… De garantáltan mélyebb felismeréseket hoz ez a feketepályás gyakorlat, ezért érdemes kipróbálni. Főleg, ha fajsúlyosabb írással akarsz előállni. Kötelező gyakorlat egy új sales oldal, vagy egy szórólap, DM bevetésekor, aminek a nyomtatási költsége és előállítási ideje is húzósabb, mint fél óra alatt megírni egy blogposztot.

Bevállalod?

Ha szereted a kihívásokat, és szembe mersz nézni a hibáiddal, akkor vedd elő az egyik sales szövegedet, értékesítési üzenetedet, és kérd meg a kollégádat, hogy olvassa fel neked!
Tökéletes? Meglepődtél? Találtál benne hibát? Elájultál, hogy mekkora király vagy? Belejavítottál?
Örömmel veszem, ha beszámolsz az élményeidről itt a blogban!

Joe Girard Chevrolet értékesítőként olyan eredményt ért el, amit eddig még senki ebben a szakmában: 13.000 gépkocsit adott el. Ez olyan teljesítmény, amely biztosította számára, hogy 12 éven át, minden évben bekerült a Guinnes világrekordok könyvébe, mint „a világ legsikeresebb üzletkötője”.

Írt is a fortélyairól egy könyvet, amiből most megosztok veled egy kevesek által alkalmazott trükköt.

Girard 250-es törvénye

Joe Girard aktív társadalmi életet élt, ezért gyakran fordult meg esküvőkön és temetéseken. Egyik évben észrevette azt a különös összefüggést, hogy a temetésekre megközelítőleg 250 embert hívnak meg. Majd az esküvőket vizsgálva azt látta, hogy oda is általában 250 ember hívnak meg mind a menyasszony, mind a vőlegény részéről.

Ebből levonta azt a következtetést, hogy minden embernek van legalább 250 ismerőse, akire odafigyel, aki eléggé fontos ahhoz, hogy meghívja egy esküvőre, vagy egy temetésre. Persze vannak, akik ennél jóval kevesebb emberrel tartják a kapcsolatot, de a közösségi médiának köszönhetően inkább az a jellemző, hogy ennél több emberrel kommunikálunk. Egyre könnyebb felvenni a kapcsolatot a régi elfeledett ismerősökkel, és az Internetnek köszönhetően már roppant egyszerű a tapasztalatok és a vélemények megosztása egymással.

Egy gondolatkísérletként Girard kiszámolta, hogy ha hetente csak két embert fordítana maga ellen, akkor egy év alatt egy stadionnyi, azaz 25.000 ember hallhatná az ismerősétől, hogy
„Ne vásárolj autót Joe Girardtól!”

Képzeld csak el: megkeres egy ember, de neked éppen rossz kedved van, és nem szolgálod ki rendesen. Ettől persze neki is rossz kedve lesz. Így amikor megkérdezik tőle, hogy miért lógatja az orrát, akkor azt fogja válaszolni, hogy
„Nagy István egy parasztoroszlán, aki elrontotta a napomat…”

Ha rossz napod van (márpedig az van, ezért voltál figyelmetlen a potenciális vevőddel), akkor ezt felteszi a Facebook-ra is, és akkor egy percen belül akár több ezren olvassák rólad ezt a nem éppen megnyerő véleményt

Ha egyetlen potenciális vevőt elriasztasz, akkor további 250-et veszítesz

Ez a profi értékesítő kidolgozott egy szuper módszert, amivel rengeteg új ügyfelet szerzett. Meg sem kísérlem neked leírni az összes trükkjét, hiszen egy könyv megtelt velük.
Egyre azért felhívom a figyelmedet, amiről mindenki tud, de nagyon kevesen használják túl eredményesen.

Kicsiny, de hatékony eszköz az ügyfélszerzéshez

Neked is van névjegykártyád, ugye?
Kinek ne lenne..
De ha meg kellene mondanod, hogy mikor rendeltél utoljára belőle, akkor lehet, hogy gondban lennél, nem?

Egy átlagos vállalkozó alig használ el 500 db névjegykártyát egy év alatt. Ezzel sajnos én is így vagyok. Joe Girard azonban hetente szétosztogatott ennyit. Mindenkinek adott, akivel csak találkozott. Az étteremben, a pékségben, a fodrásznál, vásárlásnál. Mindenhol osztogatta, mint a Fruttit. Persze nem átlagos, unalmas névjegykártyát használt, hanem feljavította rendesen. Kreatív névjegykártyákat például itt is találhatsz

Ha adsz egy esélyt ennek az elméletnek, és a következő 3 hétben minden nap csak egyetlen névjegykártyát adsz valakinek, akkor brutálisan megnő az esélye, hogy egyre többen találjanak rád, mint új ügyfelek.

Próbáld ki Te is, és számolj be a sikereidről itt a blogban!

További hasznos ötletekre is szert tehetsz, ha a jobb felső sarokban feliratkozol a blog értesítőre!

A Pareto-elvet már több, mint 100 éve megfogalmazták, és sokan nagy pénzeket kaszálnak a használatával, mert ők arra koncentrálnak, ami a legtöbb pénzt hozza a vállalkozásukba. A Pareto-elv, más néven a 80–20 szabály kimondja, hogy számos jelenség esetén a következmények 80%-a az okok mindössze 20%-ára vezethető vissza.

Gondoltad volna, hogy mocskosul megemelheted a bevételedet, ha figyelsz rá?

Pareto olasz közgazdász alkotta meg azt a matematikai formulát, amellyel az egyenlőtlen vagyoneloszlást írta le, amikor felismerte, hogy a megtermelt javak 80%-a a társadalom 20%-ához kerül a vagyonelosztás során.

A vállalkozók körében egyre tudatosabban alkalmazott elvről van szó, hiszen Te is megfigyelhetsz ilyen összefüggéseket a cégeden belül, pl:

• Céged bevételének 80%-át általában a vevőid 20%-a adja
• Értékesítőid 20%-a hozza a megrendelések 80%-át
• Szolgáltatásaid 20%-át választja meg a vevőid 80%-a
• Az általad használt értékesítési csatornák 20 %-án keresztül jön a forgalmad 80%-a

Hogyan használhatod fel a Pareto-elvet arra, hogy még több bevételed legyen?

Fókuszálj a fontos dolgokra!

Ha azt látod, hogy néhány ügyfeledtől jönnek a legnagyobb megrendeléseid, akkor nyilván kiemelten kezeld őket. Amikor ők telefonálnak, akkor az összes kollégád tudja, hogy ők VIP ügyfelek, így a legjobb ügyfeleknek kijáró odafigyeléssel beszélnek velük.

Amennyiben van sztár értékesítőd, akkor legalább havonta elismered a teljesítményét a többiek előtt. Nem arra pazarlod a drága idődet, hogy az átlagos képességűeket felzárkóztasd, hanem arra, hogy a legjobbnak segítsél megkönnyíteni a munkáját, hiszen neki zsigerből megy, amivel a többiek vért izzadnak.

Amikor látszik a statisztikáidból, hogy egy adott szolgáltatásodat jóval többször rendelik meg a többinél, akkor ezt tedd jól látható helyre a weblapodon, és ezt kínálják elsők között az értékesítőid is, mert nem véletlen, hogy éppen azt a csomagot kedveli a piac. Érdemes hozzá profi sales oldalt is íratni, mert valószínűleg jóval többet ki lehet belőle hozni egy jól felépített értékesítési üzenettel.

Ha azt veszed észre, hogy a megrendeléseid 80%-a az online kampányokból jön, akkor költsél többet online marketingre:
vásárolj hírlevél megjelenéseket,
keresztmarketingezz, vagy
gyakrabban szervezz online kampányokat a saját listádra.

Hidd el, a látványos eredmények magukért beszélnek, és új lendülettel fogsz nekifutni a feladatoknak, hiszen átértékeled a prioritásaidat, és ismét beleszeretsz a fejős teheneidbe.  Dobay Robi egyik bejegyzésében röviden összefoglalta a szenvedély és a prioritások kapcsolatát, ami nekem nagyon tetszett, mert szemléletes példákat talált hozzá.

Tehát megvannak az erősségeid: tudod, hogy milyen típusú ügyfelek a legelégedettebbek veled, és látod, hogy mely szolgáltatásod a legnépszerűbb az ügyfeleid körében. Miért ne kommunikálnád erősebben ezeket az előnyöket az értékesítési üzeneteidben?
Írjál ezekhez kapcsolódó adwords hirdetéseket,
szervezz rá sms kampányt,
építs erre DM kampányt,
írogass ebben a témában a Facebook-on és a Twitteren, vagy
vedd bele a szlogenedbe.

Kommunikáld ezerrel, hogy miben vagy a legjobb!

Hidd el, a Pareto-elv 1906. óta kiállta már az idők próbáját. Számos könyvet és tanulmányt írtak róla, és vagyonokat építettek a segítségével már eddig is a vállalkozók.
Keresd meg, hogy Te mire tudod felhasználni, és fordítsd a javadra!

Nyomós oka van, hogy a címsorok minden médiában hemzsegnek a számoktól, hiszen a figyelem felkeltés egyik ütős fegyvere a pontokba szedett érvelés.

Tegyél egy próbát: lapozd át a kedvenc magazinodat, vagy szörfözz kicsit a neten, és látni fogod, hogy a számokat tartalmazó címsorok vonzzák a tekintetedet.

A számok beszúrása a címsorba olyan régi trükk, mint maga a reklám készítés. Így aztán nem kell attól tartanod, hogy most hiába olvasol, mert hamarosan elavul ez a fajta címsor típus.

Minden címsor sikerre van ítélve, amely számozott listákba szedi az okokat, az érveket, a kulcsokat, a titkokat, a módokat, vagy a típusokat. Miért? Mert a könnyen megjegyezhetőség ígéretét adja el az olvasónak.

Akár szereted a listákat, akár utálod, biztos lehetsz benne, hogy könnyen emészthető a mondanivalód, ha strukturálod azt, így az olvasóid hamarabb elolvassák, mint egy tanulmányt.

Bal agyféltekés marketing

Mindenkinek két fő részből áll az agya: a bal és a jobb agyféltekéből, melyek különböző fajta gondolkodásért felelősek. A bal agyfélteke elemző, és szereti lépésről-lépésre követni az eseményeket (pl. listák), míg a jobb agyfélteke elsősorban a nagy képet látja, és a részletekkel később akar foglalkozni.

A tévéreklámok a jobb agyféltekédet veszik célba a jól kidolgozott, magas minőségű képekkel, és az állandó ismétléssel. Ezzel ellentétben a bal agyféltekét évtizedek óta befolyásolja a reklámipar a DM leveleken, újságokon, értékesítési üzeneteken és közösségi oldalakon egyaránt.

Ebben a pörgős világban az emberek nem szeretik a zsákba macskát, jobban értékelik, ha már a címsorban kiderül, hogy mire számíthatnak.

5 dolog, amit tudnod kellene a listaírásról

1.    Listát kell készítenem, hogy sikeres legyek?

A lista írás elősegíti, hogy jobban megértsék a szövegedet. Ha a közösségi médiában nyomulsz, akkor mindenképp próbáld ki, de természetesen más területen is hasznát veszed ennek a tudásnak.
Ahol jól jöhet egy lista:

• prezentáció
• álláskeresés
• levél
• előadás
• ajánlat

A kulcs, hogy jó tartalmat írjál, és készíts kitűnő listát, ami összekapcsol téged az olvasóiddal.

2. Miért működik a lista írás?

A lista készítése a címsor és a tartalom sajátos kapcsolata miatt működik roppant hatékonyan. Röviden és tömören megmutatja az olvasó előnyét, így pillanatok alatt el tudja dönteni, hogy érdemes-e időt szánnia egy adott témára.

3.  A listaírás biztosítja a  szöveg sikerét?

Nem feltétlenül. Annak ellenére, hogy növeli az esélyedet arra, hogy az írásodat elolvassák, még nem garantált a siker. A siker a szöveged tartalmától függ, hiszen itt sincsenek csodák

4.  Milyen fajta listát kellene készítenem?

A témával kapcsolatban ötletelj kicsit, és nézd meg, hogy milyen főbb kérdések merülnek fel az olvasókban, amikor erről van szó más fórumokon és blogokban. Végezz némi kutatást, és utána szedd szét a főbb gondolatok mentén a mondanivalódat.

5. Milyen hosszú legyen a listám?

Bár vannak iparágak, ahol évente elkészítik a top100-as listákat, azt javaslom, hogy ennél kisebb léptékben gondolkodj. Célozd be a tízes számkört, és azon belül mozogj. Egyik külföldi kutatás szerint a 7-es szám viszi el a pálmát. Nekem az a véleményem, hogy a 3-as és a 10-es is jól működik. Érdekes az is, hogy a páratlan számok valahogy jobban húznak.

Ne feledd: jóból is megárt a sok!
Írj listákat a hírleveleidben, blog bejegyzéseidben, de ne ess túlzásba.
Kezdd el ma: nézzük, ki az a 3 legjobb barátod, akinek tovább küldöd ezt a cikket, mert folyamatosan szövegírási gondokkal küzd?

Néha észreveszed magadon, hogy hajlamos vagy halogatni az írást, és már hetek óta nem írtad meg a soron következő hírleveledet, blog bejegyzésedet, vagy cikkedet? Itt egy kevesek által ismert stratégia, amivel Te is megnövelheted az írói hatékonyságodat.

Ugye milyen fantasztikus lesz, ha követve ezt a néhány egyszerű lépést, hamarosan Te is elmondhatod magadról, hogy egy átlagos, 400-500 szavas blogposzt megírásához nettó 30 percet töltesz a monitorod előtt? Ebből a cikkből elleshetsz néhány trükköt, így rövid időn belül hatékonyabban írhatsz.

Amikor megfigyeled, hogy egy-egy feladatra mennyi időt fordítasz, akkor elkezdesz azzal foglalkozni, hogy mennyire vagy ebben eredményes. Amint a figyelmed középpontjába kerül a hatékonyság, akkor a tudatalatti elméd gyártani fogja az ötleteket, hogy milyen módon lehetne fejlődni ezen a területen. Úgyhogy itt is igaz, hogy amire koncentrálsz, az nőni fog, azaz amire figyelsz, abban fejlődni fogsz.

7 lépés, amivel radikálisan lecsökkentheted az írással töltött idődet

1. Vezess egy táblázatot
2. Készíts egy listát
3. Csökkentsd le a témák számát
4. Ne tartsd magadban a jó ötleteket
5. Versenyezz az idővel
6. Koncentrálj
7. Használj felsorolásokat a szövegben

Vezess egy táblázatot, ahonnan bármikor meríthetsz ötleteket az íráshoz. Gondolom Te is olvasod a szakmáddal kapcsolatos írásokat, így minden héten találkozol 5-10 olyan cikkel, ami gondolatébresztő számodra. Ezeket gyűjts egy táblázatban, egy elmetérképen, vagy egy füzetben, és nézd át rendszeresen.

Amikor kiválasztasz egy témát, amiről írni akarsz, akkor készíts egy listát, amiben pontokba szeded mondanivalódat. Én ezt papírra szoktam felfirkálni, mert az mindig kéznél van.

Rárepültél a témára, így tele vagy jobbnál jobb ötletekkel. Annyi mindenről akarsz írni, hogy a végén tanulmány lesz belőle, ha nem vigyázol. Zabolázd meg a gondolataidat: csökkentsd le a témák számát. Ha ez nehezen megy, akkor szedd szét az eredeti elképzelésedet néhány főbb építőkockára, és most csak egy elemmel foglalkozz.

Lesz néhány ötleted, ami túl jó ahhoz, hogy most elsüsd őket. Megszólal benned a kisördög: Mennyivel jobb lenne majd egyszer egy bevezető kampányban írni erről, ugye?
NEM!
Ne tartsd magadban a jó ötleteket. Kreatív vagy, rengeteget olvasol, nap mint nap új ötletek jutnak az eszedbe, úgyhogy ne halogass!

Versenyezz az idővel. Használj egy stoppert, amivel mérni tudod, hogy mennyit foglalkozol egy feladattal. Amikor leülsz a géped elé, akkor indítsd el az órát. Légy magaddal könyörtelen: tedd magad elé az órát, és nézz rá időnként. Tik-tak, fogynak a másodpercek, és még csomó dolgod van mára. Húzzál bele!

Ha azt látod, hogy csak ülsz az órát bámulva, akkor állítsd le az órát, és fogj másik feladatba, ehhez pedig térj vissza kicsit később, amikor már összeállt a fejedben, hogy mi a fő mondanivalód. Az én órám 30 percenként jelez, de én grafomán vagyok, imádok írni, és egyszerre több témában írok. Ha neked döcögősebben megy, akkor állítsd be 5 percre a stoppert, és abban az öt percben adj bele apait-anyait.

Írói fortély, hogy használj felsorolásokat a szövegben. Ez nem csak a Te munkádat könnyíti meg, hanem az olvasó is sokkal könnyebben befogadja a mondanivalódat. A második pontban létrehozott lista segítségével ez nem lesz nagy feladat.

Ha elkezded alkalmazni ezt a módszert, akkor egyre többet tudsz majd írni egy nap alatt, és egy-egy írásod jóval hamarabb elkészül majd, mint korábban. Minél kevesebb időt töltesz írással, annál több időd marad arra, hogy pénzt hozó feladataidat elvégezd.

Hiszen ahogy a művelt grúzok mondják:  Time is money.

Neked mennyi időd megy el egy cikk megírásával?

1.   Írj
2.   Írj többet
3.   Írj még többet
4.   Írj még annál is többet
5.   Írj, ha nem akarsz írni
6.   Írj, ha írni akarsz
7.   Írj, ha valami mondanivalód van
8.   Írj, ha nincs mondanivalód
9.   Írj minden nap
10.  Írd le
11.  Írd be
12.  Írd fel
13.  Írd meg
14.  Írd össze
15.  Írd át
16.  Írj egy életen át
17.  Írj és írj és írj

Tamás minden társaságban percek alatt a figyelem középpontjába kerül, mert mindenki fuldoklik körülötte a röhögéstől. Mindegy, hogy miről beszélgetnek a többiek, pár perc alatt felveszi a beszélgetés fonalát, és elkezd poénkodni. Aztán amikor már megszerzi a többiek figyelmét, akkor úgy irányítja a beszélgetést, ahogy ő akarja. És vajon ki viszi haza a legjobb nőt minden buliból?!

A hozzá hasonló barátkozós típusú embereknek nem okoz gondot, hogy személyes találkozások alkalmával felkeltsék mások érdeklődését. Azonban ugyanezek az emberek gyakran vért izzadnak, ha meg kell írniuk egy értékesítési szöveget. Talán veled is előfordul, hogy egy üzleti megbeszélésen a termékedet bámulatosan tudod értékesíteni, de lidércnyomásként nehezedik rád, ha egy marketing szöveget ki kell magadból izzadnod.

Mit tegyél, ha azt akarod, hogy az ügyfeleid elolvassák az értékesítési üzeneteidet, de nem ismered az ütőképes címsorok titkát?

Sztorizz!

Képzeld magad elé az egyik legjobb ügyfeledet, és mintha vele beszélgetnél, úgy írd meg az üzenetedet. Ahogy egy találkozó is gyakran kezdődik poénkodással, bemelegítő kérdésekkel, általános beszélgetéssel, úgy egy sales oldalt is bátran kezdhetsz egy sztorival.

Egyre többen tudják, hogy milyen könnyű egy jó sztorival kezdeni a marketing szöveget, hiszen az internetnek köszönhetően  mérhető, hogy félelmetesen hatékony!

OK, értem: sztorizunk.
De miről sztorizzak ÉN?

Megosztok veled 9 tippet, amit bármikor alkalmazhatsz, ha nem tudod miről írjál, és ezért “fehér papír effektusban” szenvedsz, mert már fél órája üveges tekintettel meredsz a monitorodra.

9 klasszikus ötlet sztori íráshoz:

1. kaland
2. megmenekülés
3. bosszú
4. rejtély
5. verseny
6. kisértés
7. szerelem
8. felfedezés
9. felemelkedés

Miért nem mondta el neked senki, hogy ilyen könnyen elkezdhetsz értékesítési szöveget írni?

Mert ezt nem tanítják még az egyetemeken sem.
De itt a legjobb helyen vagy, hogy ellesd a szövegírási fortélyokat

Amikor értékesítési szöveget írsz, akkor abban az áraidat is úgy kell tálalnod, hogy meggyőzzék a potenciális vevődet arról, hogy jó üzletet kötnek veled.

Összegyűjtöttem neked 4 féle módszert, amit Te is sikeresen alkalmazhatsz, ha az áraidat szeretnéd elfogadtatni a vevőkkel.

4 jól bevált trükk az áraid felvezetéséhez

1. Hasonlítsd össze az áraidat más versenytársakkal

2. Hasonlítsd össze az áraidat, amelyek az ingyenes ajándékokat és kedvezményeket tartalmazzák

3. Szedd szét kisebb egységekre

4. Állítsd szembe egy fogyasztási cikkel

Nézzük részletesen:

1.  Hasonlítsd össze az áraidat más versenytársakkal

Az első módszert leginkább az árérzékeny vásárlókat kiszolgáló cégek alkalmazzák, akik büszkék arra, hogy ők a legolcsóbbak a piacon. Hosszú távon ez nem túl nyerő stratégia, mert mindig van Ázsiában pár kínai, aki még a mostani minimum áraknál is olcsóbban elő tudja állítani az adott terméket. Ráadásul ezzel az üzenettel bevonzod az „olcsójánosokat” az ügyfeleid közé, akikkel később folyamatosan alkudozhatsz.

Ha olcsó termékeket hirdetsz, akkor állítsd azokat szembe hasonló termékekkel.

2.  Hasonlítsd össze az áraidat, amelyek az ingyenes ajándékokat és kedvezményeket tartalmazzák

Amikor szolgáltatás csomagokat értékesítesz, akkor jó lépés, ha mindenféle bónuszokkal, ajándékokkal és kedvezményekkel teszed vonzóvá az ajánlatodat. Mivel ezt jóval kevesebben alkalmazzák, így fel tudod értékelni a kínálatodat, és egyúttal nehezebben tudják összehasonlítani a cégedet a versenytársakkal, mert Te már nem lábkrémet árulsz, hanem szolgáltatáscsomagot kényeztető fürdősóval, lábkrémmel, lábmasszírozó géppel és lábpakolással.

3.  Szedd szét kisebb egységekre

Amennyiben prémium terméket árulsz, és az áraid a piaci átlagár felett vannak, akkor bontsd le az áraidat. Tételezzük fel, hogy egy kézkrémet árulsz, ami 2e Ft, ugyanakkor olyan kiadós, hogy napi használat mellett 6 hónapon keresztül kényezteti a bőrt. Ebben az esetben célszerű azt mondani, hogy ez a krém havonta kevesebb, mint 350 Ft, ami heti 90 Ft, azaz kevesebb, mint napi 15 Ft-ba kerül.

4. Állítsd szembe egy fogyasztási cikkel

Ha már ilyen ügyesen felhasználtad a matematikai érzékedet, akkor bedobhatsz még egy apró trükköt. Ezt a 15 Ft-os befektetést állítsd szembe egy átlagos napi fogyasztási cikkel.

Írhatod mondjuk azt, hogy

„Még ki vágyik csodálatosan ápolt kezekre – napi 1 zsemle áráért?”

Hogy tetszett a cikk?