Miért hagynád, hogy az eladhatatlannak tűnő autód, házad, vagy beragadt készleted végérvényesen a nyakadon maradjon? Hidd el, nincs eladhatatlan jó termék, csak rossz marketing és rossz hirdetési szöveg van.

Egyik barátnőm hónapok óta árulta már az autóját, amikor megkért, hogy segítsek neki, mert annyira áll az autópiac, hogy senkinek nem kell a Skodája, ami egyébként mesés állapotban van. Megnéztem a hirdetést, és már értettem, hogy miért nem találtak rá vevőt.

Egymás alá felsorolták az autó műszaki tulajdonságait, mint a legtöbb ilyen hirdetésben. Arról azonban egy árva szót sem ejtettek, hogy miért vegyem meg az autót, azaz mi lesz az én hasznom abból, ha átülök ebbe a kocsiba. A műszaki adatok pedig sajnos senkit nem mozgatnak meg, nem jövünk tőlük lázba, és sosem fognak rávenni arra, hogy kinyissam a pénztárcámat.

Sok vállalkozó van, aki panaszkodik, hogy a biznisze állóvízzé vált, mert senki nem vásárol semmit. Ha néha Te is hajlamos vagy elkeseredni, akkor gondolj arra, hogy mi lehet az oka, hogy nem vásárolnak. Vess egy friss pillantást a hirdetésedre, és szedd ráncba. Fussál neki még egyszer!

Nézd meg, mit lehet kihozni egy átlagos apróhirdetésből, és ha valami már hónapok óta a nyakadon van, akkor írd át újra a szövegét.

Hajmeresztően keveset futott,
ragyogóan teljesítő
Skoda Fabia combi,
most eszelősen jó áron!

Nyugat európai minőség,
kelet-európai áron

Ön is örömmel lecsapna egy pöpec bestiára?

A fekete házi kedvenc keveset eszik,
kirobbanó energiával bír,
sosem fújták rá a füstöt.
Anya kedvence, mert megbízható,
de ugrik, ha kell, mert apa odalép neki.

Imádjuk a drágámat, de kinőtte a család szegénykét.

Az általunk megbecsült, jól tartott,
frissen szervízelt, rendszeresen karbantartott
Skoda Fabia kombi eddig 2 hölgyet szolgált ki, és csupán 62e kilométert futott.

Mindössze 4 éves, és mivel frissen szervizelt, így
a következő két évben
semmi gond nem lesz vele.

Hitelmentes,
irányára 1,8 MFt,
ami igazán jó befektetés!

ABS (blokkolásgátló), állítható kormány, CD-s autórádió, centrálzár, dönthető utasülések, elektromos ablak, elektromos tükör, ASR (menetstabilizátor), fedélzeti komputer, fűthető tükör, hűthető kesztyűtartó, ködlámpa, középső kartámasz, manuális (5 fokozatú) sebességváltó, manuális klíma, pótkerék, riasztó, szervokormány, 2 légzsák (utasoldali és vezetőoldali) ülésmagasság állítás.
4 db téli gumi alku tárgyát képezi.

Évjárat 2006/5 , Futott km:62 000 km, Műszaki érvényesség: 2012/4

Érdeklődni lehet:
06 20 395 5598

Ugye már el is képzelted, hogy milyen lehet ez a kis fekete bestia…

Remélem tudsz hasznos ötleteket meríteni ebből a bejegyzésből. Ha elakadtál, akkor javaslom, hogy olvasd el a címsor írásról szóló blogbejegyzést is, és iratkozz fel a blogértesítőre, mert a szövegírásblogban hétről hétre megosztok veled hasznos tippeket.

Nyomós oka van, hogy a címsorok minden médiában hemzsegnek a számoktól, hiszen a figyelem felkeltés egyik ütős fegyvere a pontokba szedett érvelés.

Tegyél egy próbát: lapozd át a kedvenc magazinodat, vagy szörfözz kicsit a neten, és látni fogod, hogy a számokat tartalmazó címsorok vonzzák a tekintetedet.

A számok beszúrása a címsorba olyan régi trükk, mint maga a reklám készítés. Így aztán nem kell attól tartanod, hogy most hiába olvasol, mert hamarosan elavul ez a fajta címsor típus.

Minden címsor sikerre van ítélve, amely számozott listákba szedi az okokat, az érveket, a kulcsokat, a titkokat, a módokat, vagy a típusokat. Miért? Mert a könnyen megjegyezhetőség ígéretét adja el az olvasónak.

Akár szereted a listákat, akár utálod, biztos lehetsz benne, hogy könnyen emészthető a mondanivalód, ha strukturálod azt, így az olvasóid hamarabb elolvassák, mint egy tanulmányt.

Bal agyféltekés marketing

Mindenkinek két fő részből áll az agya: a bal és a jobb agyféltekéből, melyek különböző fajta gondolkodásért felelősek. A bal agyfélteke elemző, és szereti lépésről-lépésre követni az eseményeket (pl. listák), míg a jobb agyfélteke elsősorban a nagy képet látja, és a részletekkel később akar foglalkozni.

A tévéreklámok a jobb agyféltekédet veszik célba a jól kidolgozott, magas minőségű képekkel, és az állandó ismétléssel. Ezzel ellentétben a bal agyféltekét évtizedek óta befolyásolja a reklámipar a DM leveleken, újságokon, értékesítési üzeneteken és közösségi oldalakon egyaránt.

Ebben a pörgős világban az emberek nem szeretik a zsákba macskát, jobban értékelik, ha már a címsorban kiderül, hogy mire számíthatnak.

5 dolog, amit tudnod kellene a listaírásról

1.    Listát kell készítenem, hogy sikeres legyek?

A lista írás elősegíti, hogy jobban megértsék a szövegedet. Ha a közösségi médiában nyomulsz, akkor mindenképp próbáld ki, de természetesen más területen is hasznát veszed ennek a tudásnak.
Ahol jól jöhet egy lista:

• prezentáció
• álláskeresés
• levél
• előadás
• ajánlat

A kulcs, hogy jó tartalmat írjál, és készíts kitűnő listát, ami összekapcsol téged az olvasóiddal.

2. Miért működik a lista írás?

A lista készítése a címsor és a tartalom sajátos kapcsolata miatt működik roppant hatékonyan. Röviden és tömören megmutatja az olvasó előnyét, így pillanatok alatt el tudja dönteni, hogy érdemes-e időt szánnia egy adott témára.

3.  A listaírás biztosítja a  szöveg sikerét?

Nem feltétlenül. Annak ellenére, hogy növeli az esélyedet arra, hogy az írásodat elolvassák, még nem garantált a siker. A siker a szöveged tartalmától függ, hiszen itt sincsenek csodák

4.  Milyen fajta listát kellene készítenem?

A témával kapcsolatban ötletelj kicsit, és nézd meg, hogy milyen főbb kérdések merülnek fel az olvasókban, amikor erről van szó más fórumokon és blogokban. Végezz némi kutatást, és utána szedd szét a főbb gondolatok mentén a mondanivalódat.

5. Milyen hosszú legyen a listám?

Bár vannak iparágak, ahol évente elkészítik a top100-as listákat, azt javaslom, hogy ennél kisebb léptékben gondolkodj. Célozd be a tízes számkört, és azon belül mozogj. Egyik külföldi kutatás szerint a 7-es szám viszi el a pálmát. Nekem az a véleményem, hogy a 3-as és a 10-es is jól működik. Érdekes az is, hogy a páratlan számok valahogy jobban húznak.

Ne feledd: jóból is megárt a sok!
Írj listákat a hírleveleidben, blog bejegyzéseidben, de ne ess túlzásba.
Kezdd el ma: nézzük, ki az a 3 legjobb barátod, akinek tovább küldöd ezt a cikket, mert folyamatosan szövegírási gondokkal küzd?

Ezeket a fortélyokat Te is alkalmazhatod, hiszen ezek segítségével hatékonyabbá válik a kommunikáció és kevesebb szóval közvetítheted a mondandódat.

Az alábbi 7+1 ötletet biztos hasznosnak fogod találni a következő sales leveled, brossúrád vagy weblapod készítésekor.

1. Kerüld a gyenge igéket
2. Helyezd a leghosszabb mondatrészt az utolsó helyre.
3. A specifikus dolgok meggyőzőbbek.
4. Használj kevesebb igét, hogy elkerüldd önmagad ismétlését.
5. Váltogasd a mondatok hosszát.
6. Legyél rövid és velős.
7. Ne hangsúlyozd túl a nyilvánvalót.

Kerüld a gyenge igéket – van és lenni.
Ezek a lényegtelen igék helyet foglalnak, és csak igazolják, hogy valami létezik. Ne írdd ezt: “Van egy egyszerű trükk, amivel egy unalmas mondatot zseniálissá tudsz változtatni.” Hanem írdd azt, hogy: “Egy egyszerű trükkel az unalmas mondatból zseniálisat lehet varázsolni.” Nem mindig kell nyelvtanilag hibátlan mondatokat írnod, hiszen sok esetben spórolnod kell a hellyel. (pl egy adwords reklámnál összesen csak 95 karakter áll a rendelkezésedre.)

Helyezd a leghosszabb mondatrészt az utolsó helyre.
Kezdd az egyszerű üzenettel és haladj a bonyolultabb mondanivaló felé. Kevésbé összezavaró, és emlékezetesebb vége lesz a kommunikációnak. Ha van egy ilyen mondatod: “Ő mindig később jött, mint Péter, valamint folyton hangos és unalmas volt.” Inkább írdd így: “Ő hangos, unalmas volt, és mindig később jött, mint Péter.”

A specifikus dolgok meggyőzőbbek.
Hacsak jogi okokból nem kerülheted el, ne használj olyan gyenge, általános értelmű szavakat, mint a sok, néhány, megközelítőleg, majdnem és hasonlók. Specifikus dolgokkal bebizonyíthatod a célközönségnek, hogy Te tudod, hogy mire képes a terméked, és ezt tesztekre, kísérletekre és eredményekre alapozod.

Használj kevesebb igét, hogy elkerüld önmagad ismétlését.
Egy igével gyakran tökéletesen leírhatod ugyanazt, amit két másikkal. Ahelyett, hogy ezt mondanád: “A számítógép hiba nélkül működött és futottak rajta a programok,” használd az egyszerűbb “A számítógép hiba nélkül működött.” Vagy a “Kifogyott a tartálya és nem volt több üzemanyaga” helyett inkább így: “Elfogyott az üzemanyaga.”

Váltogasd a mondatok hosszát.
Kezdd egy rövid vagy közepes mondattal, utána következzen egy hosszabb, rövid, majd egy közepes. Több ugyanolyan hosszú mondat unalmas lehet. Ezt tetszés szerint kombinálhatod, de kerüld a „torgyáni” körmondatokat. Képzeld el milyen az, amikor valaki egyforma hosszú mondatokban beszél. Ugye milyen gépies?

Olyanok a mondataid, mint az Energizer Nyuszi?
Csak azért, mert jogi, vagy bonyolult műszaki információt kell leírnod, ez még nem azt jelenti, hogy végeláthatatlan mondatokat kell fogalmaznod. Ahelyett, hogy ezt írnád: “A lézersugarak, amelyeknek sok tulajdonságuk van, ami megkülönbözteti őket az általános fénytől, az atomok elektromágneses hullámainak a kibocsátásából származnak.” Inkább bontsd részekre, így: “A lézersugaraknak sok tulajdonságuk van, ami megkülönbözteti őket az általános fénytől. Akkor jelentkeznek, amikor az atomok energiát bocsátanak ki elektromágneses hullámok formájában.”

Legyél rövid és velős.
Miért használnál 4-5 szavas leírásokat, amikor 1-2 szóval megfogalmazhatod ugyanazt? Az olyan kifejezéseket, mint a “fejlemények következtében” könnyen lecserélheted a “mert” vagy “amióta” szavakra. Okosan kell gazdálkodnod a szavakkal – főleg, ha drága reklámfelületért fizetsz. Aki túl sokat beszél, és közben semmit sem mond, az környezetszennyező. Feleslegesen vágják ki miatta a fákat, hiába gyártják le a szórólapokat, mert senki nem olvassa el az írását.

Ne hangsúlyozd túl a nyilvánvalót.
A többlet jó űrutazáskor, de nem egyértelműen hasznos üzleti kommunikáció fogalmazásakor. A kifejezések, mint az “előre megérezni,” “teljesen befejezett,” vagy “fontos nélkülözhetetlenség” meg fogják bolondítani az olvasókat és nem fognak semmit sem kommunikálni. Ugyanez elmondható a két egymás melletti szinonimákról, mint az “ötletek és gondolatok” vagy “cselekvés és tettek.” Az olvasót összezavarja. Nem tudja, hogy két különböző dolgot akartak-e neki mondani, vagy csak megerősítette az író az egyiket egy fölösleges szinonimával.

A következő alkalommal, ha üzleti kommunikáció összeállításával szenvedsz, egy sales levet kell írnod vagy a weboldaladra akarsz tartalmat írni, akkor kövesd a fent említett szabályokat. Az üzeneted érthetőbb és meggyőzőbb lesz. Ne feledd, 44 betű van a magyar ábécében. Használd őket okosan az üzleti kommunikációdban.

Amikor értékesítési szöveget írsz, akkor abban az áraidat is úgy kell tálalnod, hogy meggyőzzék a potenciális vevődet arról, hogy jó üzletet kötnek veled.

Összegyűjtöttem neked 4 féle módszert, amit Te is sikeresen alkalmazhatsz, ha az áraidat szeretnéd elfogadtatni a vevőkkel.

4 jól bevált trükk az áraid felvezetéséhez

1. Hasonlítsd össze az áraidat más versenytársakkal

2. Hasonlítsd össze az áraidat, amelyek az ingyenes ajándékokat és kedvezményeket tartalmazzák

3. Szedd szét kisebb egységekre

4. Állítsd szembe egy fogyasztási cikkel

Nézzük részletesen:

1.  Hasonlítsd össze az áraidat más versenytársakkal

Az első módszert leginkább az árérzékeny vásárlókat kiszolgáló cégek alkalmazzák, akik büszkék arra, hogy ők a legolcsóbbak a piacon. Hosszú távon ez nem túl nyerő stratégia, mert mindig van Ázsiában pár kínai, aki még a mostani minimum áraknál is olcsóbban elő tudja állítani az adott terméket. Ráadásul ezzel az üzenettel bevonzod az „olcsójánosokat” az ügyfeleid közé, akikkel később folyamatosan alkudozhatsz.

Ha olcsó termékeket hirdetsz, akkor állítsd azokat szembe hasonló termékekkel.

2.  Hasonlítsd össze az áraidat, amelyek az ingyenes ajándékokat és kedvezményeket tartalmazzák

Amikor szolgáltatás csomagokat értékesítesz, akkor jó lépés, ha mindenféle bónuszokkal, ajándékokkal és kedvezményekkel teszed vonzóvá az ajánlatodat. Mivel ezt jóval kevesebben alkalmazzák, így fel tudod értékelni a kínálatodat, és egyúttal nehezebben tudják összehasonlítani a cégedet a versenytársakkal, mert Te már nem lábkrémet árulsz, hanem szolgáltatáscsomagot kényeztető fürdősóval, lábkrémmel, lábmasszírozó géppel és lábpakolással.

3.  Szedd szét kisebb egységekre

Amennyiben prémium terméket árulsz, és az áraid a piaci átlagár felett vannak, akkor bontsd le az áraidat. Tételezzük fel, hogy egy kézkrémet árulsz, ami 2e Ft, ugyanakkor olyan kiadós, hogy napi használat mellett 6 hónapon keresztül kényezteti a bőrt. Ebben az esetben célszerű azt mondani, hogy ez a krém havonta kevesebb, mint 350 Ft, ami heti 90 Ft, azaz kevesebb, mint napi 15 Ft-ba kerül.

4. Állítsd szembe egy fogyasztási cikkel

Ha már ilyen ügyesen felhasználtad a matematikai érzékedet, akkor bedobhatsz még egy apró trükköt. Ezt a 15 Ft-os befektetést állítsd szembe egy átlagos napi fogyasztási cikkel.

Írhatod mondjuk azt, hogy

„Még ki vágyik csodálatosan ápolt kezekre – napi 1 zsemle áráért?”

Hogy tetszett a cikk?